隨著國(guo)內城(cheng)市(shi)投(tou)資軟、硬環境的進一步改善，越來越多的外(wai)資欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資渠(qu)道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構可與(yu)國(guo)內外(wai)的中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是(shi)其中(zhong)(zhong)的重要創(chuang)新方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招商(shang)，就是(shi)(shi)政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機構(gou)或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項目(mu)推(tui)(tui)向國際(ji)相關(guan)投(tou)資市場(chang)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的招商(shang)引資活動(dong)(dong)和公開、公平、公正的嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)(li)想的合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)(li)機構(gou)或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂任(ren)何招商(shang)引資協(xie)議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的活動(dong)(dong)費(fei)用，當項目(mu)推(tui)(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后(hou)，再按招商(shang)額的一(yi)定比例付給傭金。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓(rang)”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是指政(zheng)府或(huo)(huo)某一機構(gou)、單位為發展本(ben)地經濟，在規定(ding)(ding)相應職責、權限和(he)(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)(he)開發建設的(de)一種(zhong)經濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)(ge)人不與投資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是實行(xing)分成制(zhi)的(de)項目(mu)推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)額(e)的(de)一定(ding)(ding)比(bi)例(li)付給傭(yong)(yong)金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似(si)一種(zhong)“雇(gu)傭(yong)(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一般是專業的(de)投資(zi)(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一(yi)(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)(wai)(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性(xing)。但(dan)從實(shi)踐(jian)看，對于(yu)境外(wai)(wai)(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一(yi)(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球(qiu)一體(ti)化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善(shan)招(zhao)商軟(ruan)環境的空間(jian)已越(yue)來(lai)越(yue)小，如(ru)何(he)大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的服務水平和辦(ban)事效率(lv)，切實把招(zhao)商引資(zi)納入(ru)誠信的范(fan)圍(wei)和法制(zhi)(zhi)化的軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改等(deng)不確定因(yin)素的影響，這已成為招(zhao)商引資(zi)能否獲得(de)最終成功的關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商的誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)定要(yao)結合本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)實際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)商項目上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)項目，看一(yi)看哪些項目是適合本(ben)(ben)地(di)(di)實際(ji)的(de)(de)，哪些項目是能夠(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)(qu)經濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪些項目是能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動(dong)力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)提(ti)升(sheng)和促進當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)(de)項目，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極引進，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互合作發展的(de)(de)結合點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位(wei)

　　環境(jing)競爭(zheng)力已(yi)成為(wei)一(yi)個國家(jia)和(he)地區招商(shang)引資(zi)競爭(zheng)力的(de)主要(yao)(yao)標志(zhi)和(he)最終體現。要(yao)(yao)把“外(wai)地企(qi)業(ye)和(he)內(nei)地企(qi)業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念(nian)牢牢地扎下根來，努(nu)力創(chuang)造投(tou)資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服(fu)務(wu)環境(jing)，想為(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)想，事為(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)合法權(quan)益不受侵(qin)犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)發展壯大的(de)環境(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.