隨著國(guo)內城市投(tou)資軟、硬環境的(de)進(jin)一步改善，越來越多的(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)(ji)構(gou)可與國(guo)內外的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)(ji)構(gou)合(he)作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要(yao)創新方式(shi)之(zhi)一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某一(yi)機構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通(tong)過專(zhuan)業機構或中介(jie)(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)(guan)投(tou)資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最(zui)理想的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)(guan)系，代理機構或個人可與投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)或轉(zhuan)(zhuan)移成功后，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)種(zhong)買賣關(guan)(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托招商，也稱招商代理(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一機(ji)構、單(dan)位為(wei)發(fa)展本(ben)地經濟，在(zai)規定相應職責、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托受托人(ren)代理(li)進行(xing)招商引資和開發(fa)建設的(de)一種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)托代理(li)關(guan)系(xi)(xi)，代理(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)不(bu)與投(tou)資者簽訂(ding)(ding)任(ren)何(he)招商引資協議，需要(yao)時由委(wei)托方(fang)出(chu)面簽訂(ding)(ding)，受托方(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)項目推(tui)介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)托方(fang)在(zai)項目推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，按照招商額的(de)一定比(bi)例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)受托方(fang)只負責按照委(wei)托方(fang)要(yao)求對(dui)項目進行(xing)招商引資，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)(xi)。受托方(fang)一般是(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)資中介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬(chou)一般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實際(ji)進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接(jie)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財(cai)政負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比(bi)例(li)未見報(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業(ye)化、市場化的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范，可(ke)以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的有效(xiao)性。但從實踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的作用(yong)大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過(guo)去那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改善招商(shang)軟環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間已(yi)越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力(li)提高(gao)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實(shi)把(ba)招商(shang)引資納入(ru)誠(cheng)信(xin)的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令(ling)夕改等不(bu)確(que)定(ding)因素(su)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)成(cheng)(cheng)為招商(shang)引資能否獲(huo)得最終(zhong)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招商(shang)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招(zhao)商引資工(gong)作(zuo)一(yi)定要結合(he)本(ben)(ben)地區的(de)實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高(gao)。要認真(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)本(ben)(ben)地實(shi)際(ji)的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠提升(sheng)本(ben)(ben)地區經濟(ji)實(shi)力的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠解決當地勞動力就(jiu)業的(de)，都(dou)要進行認真(zhen)地、全面(mian)地分(fen)析和(he)研究。對(dui)于(yu)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)投資意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)能(neng)夠提升(sheng)和(he)促(cu)進當地經濟(ji)發展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創(chuang)造條件(jian)積極引進，與外來投資者找到一(yi)個(ge)(ge)(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)已成為(wei)一個國家和地(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)標志和最(zui)終體(ti)現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業和內地(di)企(qi)業都是一家人”的(de)(de)(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業的(de)(de)(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業都能夠在一個高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業發(fa)展壯(zhuang)大的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.