隨著國(guo)內(nei)城(cheng)市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環(huan)境的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)渠道(dao)，創新招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)方式(shi)勢在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招商機構可與(yu)國(guo)內(nei)外的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機構合作的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招商是(shi)其中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重要創新方式(shi)之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招商也(ye)稱為委托招商或者代理(li)招商。

　　招商代(dai)理(li)的方式

　　中(zhong)介招商

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目推向國際相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)合(he)作關系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)(xiang)(xiang)目推介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到項(xiang)(xiang)(xiang)目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理(li)制，是指政府或(huo)某一(yi)機構、單位(wei)為發展本地經濟，在規(gui)定(ding)相應(ying)職(zhi)責(ze)(ze)、權(quan)限(xian)和(he)要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代理(li)進行招(zhao)商引資(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一(yi)種經濟活(huo)動(dong)。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構或(huo)個(ge)(ge)人不與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商引資(zi)(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是實行分成制的(de)(de)項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)人員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后，按照(zhao)(zhao)招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金(jin)。特征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只負(fu)責(ze)(ze)按照(zhao)(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)(mu)進行招(zhao)商引資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)般(ban)是專業的(de)(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢(xun)機構或(huo)個(ge)(ge)人。

　　委托招(zhao)商(shang)的(de)報酬一般(ban)按招(zhao)商(shang)項目外資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)(zheng)府(fu)直接委托招(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)項目，報酬由同級(ji)財政(zheng)(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)的(de)管理(li)辦法和(he)報酬計付比例未(wei)見報道。無論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)還是委托招(zhao)商(shang)，都(dou)是專(zhuan)業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)商(shang)運作(zuo)(zuo)模式(shi)，操作(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)有(you)效性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來(lai)說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用一般(ban)要比委托招(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一(yi)體化(hua)(hua)，過去那種依靠(kao)政府制定(ding)優惠政策改善招商(shang)(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)(de)(de)空間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高(gao)政府的(de)(de)(de)(de)服務(wu)水平和辦(ban)事效(xiao)率，切實把招商(shang)(shang)引資(zi)納入誠信(xin)的(de)(de)(de)(de)范圍和法制化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)軌道，力戒(jie)政策體制上朝令夕改等不確(que)定(ding)因素的(de)(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商(shang)(shang)引資(zi)能(neng)否(fou)獲得(de)最終成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)關鍵所在，也(ye)是政府招商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選(xuan)擇(ze)

　　招商引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定要結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)(di)區(qu)的(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認真分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)升本(ben)地(di)(di)(di)區(qu)經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)(di)勞動力就業的(de)，都要進(jin)行認真地(di)(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)(di)分(fen)析和(he)(he)研(yan)究。對(dui)于(yu)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)投資(zi)(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠提(ti)升和(he)(he)促進(jin)當地(di)(di)(di)經(jing)濟(ji)發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條(tiao)件積極(ji)引進(jin)，與外來投資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)(ge)相(xiang)互合(he)作(zuo)發展的(de)結(jie)合(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力已成為一(yi)個國家和(he)地(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)力的(de)主(zhu)要標志和(he)最終體現(xian)。要把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力創(chuang)造投資(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合法(fa)權(quan)益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.