隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的進一(yi)步改善，越來越多的外(wai)(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠(qu)道，創(chuang)(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)(gou)可與(yu)國內外(wai)(wai)的中(zhong)介(jie)機構(gou)(gou)合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的重要創(chuang)(chuang)新方式(shi)之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招商(shang)，就是(shi)(shi)政(zheng)府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機構、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構或(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招商(shang)項(xiang)目推(tui)(tui)向國(guo)際(ji)相關(guan)投(tou)資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系(xi)列的招商(shang)引資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴(yan)格程序，為招商(shang)方(fang)選擇最理(li)想的合(he)(he)作伙伴。這(zhe)種方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合(he)(he)作關(guan)系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂任何(he)招商(shang)引資協議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的活動費用，當項(xiang)目推(tui)(tui)介或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后(hou)，再按招商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)規(gui)定相應職責、權限和(he)要(yao)求的(de)前提下，委托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由(you)委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行(xing)(xing)分(fen)成制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推介人(ren)(ren)員。委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，按(an)照(zhao)(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照(zhao)(zhao)委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬計(ji)付(fu)比例未見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從實(shi)踐看(kan)，對于境外(wai)資(zi)金(jin)來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化(hua)，過去那種依(yi)靠政(zheng)府制定優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商軟環境(jing)的(de)(de)(de)空間已越來越小，如何(he)大(da)力提(ti)高政(zheng)府的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦(ban)事效率，切實把(ba)招(zhao)商引(yin)(yin)資納入誠信的(de)(de)(de)范(fan)圍和(he)法制化(hua)的(de)(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)策(ce)體制上(shang)朝令(ling)夕改等(deng)不確(que)定因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這已成為招(zhao)商引(yin)(yin)資能(neng)否獲得(de)最終成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引(yin)資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一(yi)定要結合本地(di)(di)區的(de)實(shi)際，切忌(ji)在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大(da)、貪(tan)高。要認(ren)真分析每一(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合本地(di)(di)實(shi)際的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠提(ti)(ti)升本地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠解(jie)決(jue)當(dang)地(di)(di)勞動力就(jiu)業(ye)的(de)，都要進(jin)行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于每一(yi)個好的(de)投資(zi)意(yi)向，每一(yi)個能(neng)(neng)夠提(ti)(ti)升和(he)促進(jin)當(dang)地(di)(di)經(jing)濟(ji)發展(zhan)(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們(men)都應(ying)當(dang)熱情歡(huan)迎(ying)，創造條(tiao)件(jian)積極引進(jin)，與外來(lai)投資(zi)者找到一(yi)個相(xiang)互合作發展(zhan)(zhan)的(de)結合點，最(zui)終(zhong)達(da)到“雙贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭力(li)已(yi)成為一(yi)(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區招商引資競爭力(li)的(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)和(he)內地(di)企業(ye)都是一(yi)(yi)家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根(gen)來，努力(li)創(chuang)造(zao)投資環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為外(wai)(wai)地(di)投資企業(ye)所(suo)想(xiang)，事為外(wai)(wai)地(di)投資企業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投資發展企業(ye)的(de)合(he)法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投資企業(ye)都能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其(qi)是適合(he)企業(ye)發展壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.