隨著國內城市(shi)投資軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式(shi)勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要(yao)創新(xin)方式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)(wei)托方(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)或中介人(ren)(受(shou)托方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推(tui)(tui)向國際相(xiang)關(guan)投(tou)資市場(chang)，受(shou)托方(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)，代理機(ji)構(gou)或個人(ren)可與(yu)投(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資協議，委(wei)(wei)(wei)托方(fang)(fang)按期支付給受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活(huo)動費用(yong)，當項目(mu)推(tui)(tui)介或轉移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特(te)征是受(shou)托方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)(wei)托人(ren)，類似一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)理制，是(shi)指政府或某(mou)一(yi)機構、單(dan)位為發展(zhan)本地經濟(ji)(ji)，在(zai)規定相(xiang)應職責、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律(lv)上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關(guan)系(xi)，代(dai)理機構或個人不(bu)與投資者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制的(de)項目推介人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項目推介或轉移(yi)成功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求對項目進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專(zhuan)業的(de)投資中介咨詢機構或個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一(yi)(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府(fu)直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬(chou)計付比例未(wei)見報道(dao)。無(wu)論是中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作模式(shi)，操作規(gui)范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但(dan)從實踐(jian)看(kan)，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)(yi)般(ban)要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全(quan)球一體(ti)化，過去那種依靠(kao)政府(fu)(fu)制(zhi)定優惠(hui)政策(ce)改善招商(shang)(shang)軟環(huan)境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府(fu)(fu)的(de)服務水(shui)平(ping)和(he)(he)辦事效率，切實把招商(shang)(shang)引(yin)資納入(ru)誠(cheng)信(xin)的(de)范圍和(he)(he)法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政策(ce)體(ti)制(zhi)上朝(chao)令夕改等(deng)不確定因素的(de)影響，這(zhe)已成為招商(shang)(shang)引(yin)資能否獲得最終(zhong)成功的(de)關鍵所在，也是政府(fu)(fu)招商(shang)(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)工作一(yi)定要結合本(ben)地(di)區(qu)的(de)實(shi)(shi)際，切忌在招商(shang)項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高。要認真分析(xi)每一(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)實(shi)(shi)際的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升(sheng)本(ben)地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)，都(dou)要進(jin)(jin)行(xing)認真地(di)、全(quan)面地(di)分析(xi)和(he)研究。對于每一(yi)個好的(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個能(neng)夠(gou)提升(sheng)和(he)促進(jin)(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情(qing)歡迎(ying)，創造條(tiao)件積極引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個相(xiang)互合作發展的(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投(tou)資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力已(yi)成(cheng)為(wei)(wei)一個國(guo)家和(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競爭力的主要標(biao)志(zhi)和(he)最終體現。要把“外地(di)企業(ye)和(he)內地(di)企業(ye)都是一家人”的觀念牢牢地(di)扎下根來，努(nu)力創造(zao)投資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)(wei)外地(di)投資(zi)企業(ye)所想，事為(wei)(wei)外地(di)投資(zi)企業(ye)所辦(ban)，確保外來投資(zi)發(fa)展企業(ye)的合(he)法權益(yi)不受侵犯，使所有投資(zi)企業(ye)都能(neng)夠在一個高(gao)效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤(you)其是適合(he)企業(ye)發(fa)展壯大的環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.