隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬環境的進一(yi)步改善，越來(lai)越多的外(wai)資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招商(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必(bi)行(xing)，其(qi)中(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構可與國(guo)內外(wai)的中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的中(zhong)介(jie)招商(shang)是其(qi)中(zhong)的重要創新(xin)方(fang)式(shi)之一(yi)，中(zhong)介(jie)招商(shang)也稱為(wei)委托招商(shang)或者代(dai)理招商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)，就是政府(fu)或(huo)某一機構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項(xiang)目推向國(guo)際相關(guan)(guan)投(tou)資(zi)市(shi)場(chang)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系列(lie)的(de)招商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序(xu)，為招商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一種委(wei)托(tuo)合作關(guan)(guan)系，代(dai)理機構或(huo)個人可與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招商(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)(ding)的(de)活(huo)動費(fei)用，當(dang)項(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招商(shang)額(e)的(de)一定(ding)(ding)比例付給傭金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到(dao)項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一種買(mai)賣關(guan)(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政府或(huo)(huo)(huo)某一機構、單位為發展本(ben)地經濟，在規定(ding)相應職責、權限和(he)要求(qiu)的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資和(he)開(kai)發建設(she)的一種經濟活動。這種方(fang)(fang)式(shi)在法律上(shang)是(shi)(shi)(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)不與投(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實(shi)行(xing)分(fen)成制的項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額的一定(ding)比(bi)例付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資，類似(si)一種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)(shi)(shi)專業的投(tou)資中介(jie)(jie)咨(zi)詢機構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)項(xiang)目外(wai)(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同級財(cai)政(zheng)負擔。中介招(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計付比例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是中介招(zhao)商(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是專業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)商(shang)運作模(mo)式，操作規范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于(yu)境外(wai)(wai)資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)作用一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)作用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商(shang)要(yao)講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)空間已越來越小，如何大力提高(gao)政(zheng)府(fu)的(de)服務水平(ping)和辦事效(xiao)率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)納(na)入(ru)誠信的(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上(shang)朝(chao)令夕改等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)能否(fou)獲(huo)得(de)最終(zhong)成功的(de)關鍵所(suo)(suo)在，也是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)誠信所(suo)(suo)在。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所選擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)定要結(jie)合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)區的實(shi)際(ji)，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投資項(xiang)目，看一(yi)看哪些項(xiang)目是(shi)適(shi)合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)實(shi)際(ji)的，哪些項(xiang)目是(shi)能夠提升本(ben)(ben)地(di)區經濟實(shi)力的，哪些項(xiang)目是(shi)能夠解決當地(di)勞動力就業的，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的投資意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提升和促進(jin)當地(di)經濟發展的項(xiang)目，我們都應(ying)當熱(re)情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與(yu)外來投資者找到一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發展的結(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)一個國家(jia)和(he)(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)地(di)(di)企業(ye)和(he)(he)內(nei)地(di)(di)企業(ye)都是一家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根(gen)來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)(he)服(fu)務(wu)環(huan)境，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)所想(xiang)，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)(zhan)企業(ye)的(de)合(he)法權益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)都能夠在一個高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合(he)企業(ye)發展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)環(huan)境中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日(ri)上.