隨著國(guo)內(nei)(nei)城市投資軟、硬(ying)環境的進一步(bu)改善，越來(lai)越多的外資欲落戶(hu)華夏(xia)。抓(zhua)住機(ji)遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢(shi)在必(bi)行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)機(ji)構可(ke)與國(guo)內(nei)(nei)外的中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創新方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)或者代(dai)理(li)招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是政府或某一機構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動(dong)和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理(li)機構或個人(ren)可(ke)與投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一定(ding)的(de)活(huo)動(dong)費用(yong)，當項目推介或轉(zhuan)移成功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一定(ding)比例付(fu)給傭(yong)金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到(dao)項目后“轉(zhuan)讓(rang)”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機構、單(dan)位為發展(zhan)本地經濟，在(zai)規定相應職(zhi)責、權限和要求的前提(ti)下(xia)，委(wei)托受托人代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開發建(jian)設的一(yi)種(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機構或個(ge)人不與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時由委(wei)托方(fang)出面簽訂(ding)，受托方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制的項目推(tui)介(jie)人員。委(wei)托方(fang)在(zai)項目推(tui)介(jie)或轉移成(cheng)功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定比(bi)例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受托方(fang)只(zhi)負責按(an)照委(wei)托方(fang)要求對項目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受托方(fang)一(yi)般(ban)是(shi)(shi)專業的投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機構或個(ge)人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的報(bao)酬一般按(an)招(zhao)商(shang)項目外(wai)資實(shi)際進資額的0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的外(wai)商(shang)投資項目，報(bao)酬由同級財政負擔(dan)。中介招(zhao)商(shang)的管(guan)理辦法和報(bao)酬計付比例未見(jian)報(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的招(zhao)商(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)引資的有效性。但從實(shi)踐看(kan)，對于境(jing)外(wai)資金來說，中介招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一般要(yao)比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的作(zuo)(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體化(hua)，過去那(nei)種依(yi)靠政府(fu)制(zhi)(zhi)定優惠政策改善招(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力提高(gao)政府(fu)的(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入(ru)誠信的(de)范圍和法(fa)制(zhi)(zhi)化(hua)的(de)軌道(dao)，力戒政策體制(zhi)(zhi)上朝令夕(xi)改等不確定因素的(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲(huo)得(de)最終成功的(de)關(guan)鍵(jian)所在，也(ye)是政府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠信所在。

　　2、招商引(yin)資要有(you)所選擇

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實際(ji)(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認真分析每一(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本(ben)地(di)實際(ji)(ji)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)提升本(ben)地(di)區經(jing)(jing)濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)解決(jue)當地(di)勞(lao)動力就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認真地(di)、全面(mian)地(di)分析和研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)(gou)提升和促進(jin)當地(di)經(jing)(jing)濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應當熱情歡(huan)迎，創造條件積極引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把(ba)改善投(tou)資(zi)環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競(jing)爭(zheng)力(li)(li)已(yi)成為(wei)一個(ge)國家(jia)(jia)和地(di)區招(zhao)商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的主要(yao)標志和最終(zhong)體(ti)現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家(jia)(jia)人”的觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來(lai)，努力(li)(li)創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)境，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事(shi)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的合(he)法權益(yi)不受侵犯，使(shi)所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的、廉潔的、優質的、滿(man)意(yi)的，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大的環(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.