隨著國內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬(kuan)招商引資(zi)渠(qu)道，創(chuang)新(xin)招商引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中，政府(fu)招商機構可與國內(nei)外(wai)的(de)中介機構合作(zuo)的(de)中介招商是其中的(de)重要創(chuang)新(xin)方(fang)式(shi)之一，中介招商也(ye)稱(cheng)為委(wei)托招商或(huo)者代(dai)理招商。

　　招商(shang)代理(li)的(de)方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介(jie)招商(shang)，就是政府或某(mou)一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)構(gou)(gou)或中(zhong)介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推向國際(ji)相關(guan)(guan)(guan)投資市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)系(xi)列的(de)招商(shang)引(yin)資活(huo)動和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴(yan)格(ge)程序，為招商(shang)方(fang)選擇(ze)最(zui)理(li)想的(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)(guan)(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)或個人可與投資者簽訂任何(he)招商(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或轉(zhuan)(zhuan)移成功后(hou)，再按招商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買(mai)賣關(guan)(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托招商，也稱(cheng)招商代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或某(mou)一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(wei)為發(fa)(fa)展本地(di)經濟，在規定相應職責、權限(xian)和要(yao)(yao)求的(de)前提下，委托受(shou)托人代(dai)理(li)進行招商引(yin)資(zi)和開(kai)發(fa)(fa)建設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構(gou)或個人不與投資(zi)者簽(qian)訂任何招商引(yin)資(zi)協(xie)議，需要(yao)(yao)時由委托方(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)托方(fang)(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介人員。委托方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介或轉移成功后，按(an)照(zhao)招商額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)只(zhi)負(fu)責按(an)照(zhao)委托方(fang)(fang)要(yao)(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進行招商引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關系。受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)(ji)構(gou)或個人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接(jie)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目，報酬由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法(fa)和報酬計付比(bi)例未見(jian)報道(dao)。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性(xing)。但從實踐(jian)看，對于境(jing)外資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一般要比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著(zhu)經濟全球(qiu)一體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)(gai)善招商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提(ti)高(gao)政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和(he)辦(ban)事(shi)效率(lv)，切實(shi)把招商(shang)引(yin)資(zi)納入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)(gai)等不確(que)定因素的(de)(de)影(ying)響，這(zhe)已(yi)成為(wei)招商(shang)引(yin)資(zi)能否獲(huo)得最終成功的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定(ding)要結合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要認真分(fen)析每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)提升本(ben)地(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)解(jie)決當地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進行認真地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究。對(dui)于每一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)意向，每一(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促(cu)進當地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當熱情(qing)歡迎，創造條件積極(ji)引進，與外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)結合(he)點，最終達(da)到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)境競爭力(li)已成為一個國家和地區招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要標志(zhi)和最(zui)終體現。要把“外(wai)地企(qi)業(ye)和內(nei)地企(qi)業(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地扎下根來，努(nu)力(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和服務環(huan)境，想為外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事為外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能夠在(zai)一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.