隨著(zhu)國內城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的進(jin)一(yi)步改(gai)善，越來越多的外資(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商引(yin)資(zi)渠(qu)道(dao)，創新(xin)招(zhao)商引(yin)資(zi)方式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)構(gou)可與國內外的中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的中(zhong)介招(zhao)商是其中(zhong)的重(zhong)要創新(xin)方式(shi)之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)商也(ye)稱(cheng)為(wei)委托招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或某一(yi)機構、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商項目推(tui)向國際相關投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)商引資活(huo)動(dong)和公開、公平、公正的(de)嚴格(ge)程序，為(wei)招(zhao)商方(fang)(fang)選擇(ze)最理想(xiang)的(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)合(he)(he)作(zuo)關系(xi)，代理機構或個人(ren)可與投資者(zhe)簽訂(ding)任何(he)招(zhao)商引資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動(dong)費用(yong)，當項目推(tui)介或轉(zhuan)移成功(gong)后(hou)，再按(an)招(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到項目后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣(mai)關系(xi)。

　　委(wei)托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制，是指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本(ben)地(di)經濟，在規定(ding)相應職責、權限和要求(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)理進行招(zhao)商(shang)(shang)引資和開(kai)發(fa)建設(she)的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或(huo)個人不與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成制的(de)(de)項目(mu)推(tui)介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給(gei)傭金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項目(mu)進行招(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是專業(ye)的(de)(de)投(tou)資中介咨詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)報酬一般(ban)按(an)招(zhao)商(shang)項目外資(zi)(zi)實際(ji)進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投(tou)資(zi)(zi)項目，報酬由同(tong)級(ji)財政(zheng)負(fu)擔。中介招(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和(he)報酬計(ji)(ji)付比(bi)例未見(jian)報道。無論是(shi)中介招(zhao)商(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提(ti)高(gao)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有(you)效性(xing)。但從實踐(jian)看(kan)，對于境外資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)作(zuo)用一般(ban)要(yao)比(bi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟(ji)全(quan)球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制定優惠政(zheng)策改善(shan)招(zhao)商(shang)軟(ruan)環境的空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力提高政(zheng)府的服務水平(ping)和辦事(shi)效率，切實(shi)把(ba)招(zhao)商(shang)引資納入(ru)誠信(xin)的范圍和法制化(hua)的軌道，力戒政(zheng)策體制上朝令夕改等不確定因素(su)的影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資能否(fou)獲得最終成功(gong)的關鍵所在，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的誠信(xin)所在。

　　2、招商(shang)引資(zi)要有所(suo)選(xuan)擇

　　招商引資(zi)(zi)工作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結合(he)(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)目上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真(zhen)分析每一(yi)(yi)(yi)個投資(zi)(zi)項(xiang)目，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)目是(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)實際的(de)(de)，哪些項(xiang)目是(shi)能夠提升本地(di)(di)區(qu)經濟(ji)(ji)實力的(de)(de)，哪些項(xiang)目是(shi)能夠解決(jue)當地(di)(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要進(jin)(jin)行(xing)認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對(dui)于每一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個能夠提升和促進(jin)(jin)當地(di)(di)經濟(ji)(ji)發展的(de)(de)項(xiang)目，我們(men)都(dou)應當熱情歡迎，創造(zao)條(tiao)件積(ji)極引進(jin)(jin)，與外來(lai)投資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)(yi)個相互合(he)(he)作(zuo)(zuo)發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把(ba)改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力(li)已成(cheng)為(wei)一個國家和地(di)(di)(di)區招商(shang)引資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)主要標志和最終(zhong)體現(xian)。要把“外地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)和內地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)(di)扎下根來(lai)(lai)，努力(li)創造投資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)境(jing)(jing)和服(fu)務(wu)環(huan)境(jing)(jing)，想為(wei)外地(di)(di)(di)投資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)想，事為(wei)外地(di)(di)(di)投資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦，確保外來(lai)(lai)投資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯，使所(suo)(suo)有投資(zi)企(qi)業(ye)都能夠在一個高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.