隨著國(guo)(guo)內城市投資(zi)(zi)(zi)軟、硬(ying)環境的進一步改善，越來(lai)越多的外資(zi)(zi)(zi)欲落戶(hu)華夏。抓(zhua)住機(ji)遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)構可(ke)與國(guo)(guo)內外的中(zhong)介機(ji)構合作(zuo)的中(zhong)介招(zhao)商是其中(zhong)的重(zhong)要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介招(zhao)商也稱為委托招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單位(委托方(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業機構(gou)(gou)或(huo)中(zhong)介人(ren)(受(shou)托方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項目推向國際相(xiang)關投資(zi)市場，受(shou)托方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)委托合(he)作關系(xi)，代理機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引資(zi)協議(yi)，委托方(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)(gei)受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的活(huo)動費用，當項目推介或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，再(zai)按招(zhao)商(shang)額的一(yi)定(ding)比例(li)付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給(gei)(gei)委托人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為(wei)發展本地經濟，在(zai)規定(ding)相(xiang)應職責、權(quan)限(xian)和(he)(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代理(li)進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)(he)開發建(jian)設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)代理(li)關(guan)系(xi)，代理(li)機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分(fen)成制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨(zi)詢機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資實(shi)際進資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報酬由同級財政負擔。中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報酬計付比例未見報道(dao)。無論是中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對于境外(wai)資金來說，中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府(fu)招(zhao)商要(yao)講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去(qu)那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善招商(shang)(shang)軟環(huan)境的(de)(de)(de)空(kong)間已越來越小，如何大力提(ti)高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把(ba)招商(shang)(shang)引資納入誠(cheng)信的(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令夕改等(deng)不確定因素的(de)(de)(de)影(ying)響，這已成為(wei)招商(shang)(shang)引資能否獲得最終成功的(de)(de)(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招商(shang)(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資工(gong)作(zuo)一(yi)定(ding)要結合本地(di)區的實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項目(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要認真分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)個投資項目(mu)(mu)，看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)哪(na)些項目(mu)(mu)是適合本地(di)實(shi)際(ji)的，哪(na)些項目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提升本地(di)區經濟實(shi)力(li)的，哪(na)些項目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解決當地(di)勞動力(li)就業的，都要進(jin)行認真地(di)、全(quan)面(mian)地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)個好的投資意向(xiang)，每(mei)(mei)一(yi)個能(neng)夠(gou)提升和促進(jin)當地(di)經濟發展(zhan)的項目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造(zao)條(tiao)件積(ji)極(ji)引(yin)進(jin)，與外來(lai)投資者找到一(yi)個相互合作(zuo)發展(zhan)的結合點，最終(zhong)達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善(shan)投資環境放在突出地位

　　環境競爭(zheng)力(li)已成為(wei)一個(ge)國家和(he)(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要標志和(he)(he)最(zui)終體(ti)現。要把(ba)“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)和(he)(he)內地(di)企業(ye)都(dou)(dou)是(shi)一家人(ren)”的(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)(lai)，努力(li)創造(zao)投(tou)資(zi)環境、法制(zhi)環境和(he)(he)服(fu)務環境，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所辦(ban)，確保外(wai)(wai)來(lai)(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)(zhan)企業(ye)的(de)(de)合法權(quan)益(yi)不受侵犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)企業(ye)都(dou)(dou)能夠在一個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合企業(ye)發展(zhan)(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)環境中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上(shang).