隨著國(guo)內城市投資(zi)(zi)(zi)軟、硬環境的進一步(bu)改(gai)善，越來(lai)越多的外(wai)資(zi)(zi)(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)渠道，創新招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)方式(shi)勢在必行，其中，政府招商機(ji)構可與國(guo)內外(wai)的中介機(ji)構合作的中介招商是其中的重要創新方式(shi)之一，中介招商也(ye)稱為委(wei)托招商或者代理(li)招商。

　　招(zhao)商代理的方式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所(suo)謂(wei)中介招(zhao)商，就是政府(fu)或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(wei)(委(wei)(wei)托方(fang)(fang))通過專業機(ji)構或中介人(ren)(受托方(fang)(fang))，將招(zhao)商項(xiang)目推向國際相關投資(zi)市場(chang)，受托方(fang)(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系列的招(zhao)商引資(zi)活動和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序(xu)，為(wei)招(zhao)商方(fang)(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)(wei)托合作(zuo)關系，代理機(ji)構或個人(ren)可與(yu)投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商引資(zi)協議(yi)，委(wei)(wei)托方(fang)(fang)按期支付給受托方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活動費(fei)用，當項(xiang)目推介或轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招(zhao)商額的一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受托方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種買賣關系。

　　委托招商(shang)

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府(fu)或某一機構、單位為發(fa)展本(ben)地經濟(ji)，在規定(ding)相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)(yao)求的(de)前(qian)提(ti)下，委托受(shou)托人(ren)代(dai)(dai)理(li)進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)和(he)開(kai)發(fa)建(jian)設的(de)一種經濟(ji)活(huo)動。這種方(fang)式(shi)在法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一種委托代(dai)(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)(dai)理(li)機構或個人(ren)不與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)(yao)時由委托方(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托方(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)員。委托方(fang)在項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后(hou)，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)一定(ding)比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托方(fang)只負責(ze)按(an)照委托方(fang)要(yao)(yao)求對項(xiang)目(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)，類(lei)似一種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托方(fang)一般是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)中(zhong)介咨詢機構或個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實際(ji)進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬計付(fu)比例(li)未(wei)見報(bao)道(dao)。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有(you)效性。但從實踐看，對于(yu)境(jing)外資(zi)金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那種依(yi)靠政府制定優惠政策改善招(zhao)商(shang)軟環(huan)境(jing)的(de)(de)空間已越來越小(xiao)，如何大(da)力(li)提高(gao)政府的(de)(de)服務水(shui)平和辦(ban)事效率，切(qie)實把(ba)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)納入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)范(fan)圍和法制化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體(ti)制上(shang)朝令夕(xi)改等不確定因素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在，也(ye)是政府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一定(ding)要(yao)結(jie)合本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商項目(mu)上一味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析每(mei)一個投資(zi)項目(mu)，看(kan)一看(kan)哪些項目(mu)是適合本(ben)(ben)地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪些項目(mu)是能(neng)夠提升(sheng)本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)，哪些項目(mu)是能(neng)夠解決當(dang)地(di)(di)勞(lao)動力(li)就業的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)要(yao)進(jin)行認真(zhen)地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析和研究。對(dui)于每(mei)一個好的(de)(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一個能(neng)夠提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)(de)(de)項目(mu)，我們都(dou)(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積(ji)極引進(jin)，與外(wai)來投資(zi)者找到一個相(xiang)互合作發展的(de)(de)(de)結(jie)合點(dian)，最(zui)終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力已成為一(yi)個(ge)國(guo)家和地(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)主要標志和最終體現(xian)。要把“外(wai)(wai)(wai)地(di)企業(ye)(ye)和內地(di)企業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為外(wai)(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)所想(xiang)，事(shi)為外(wai)(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)(fa)展(zhan)企業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受(shou)侵(qin)犯，使(shi)所有投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其(qi)是適合企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.