隨著國(guo)內(nei)城(cheng)市(shi)投資軟、硬環(huan)境(jing)的(de)進(jin)一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)商引資渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)商引資方(fang)式勢在必行，其中，政府招(zhao)商機構可與國(guo)內(nei)外的(de)中介(jie)機構合作的(de)中介(jie)招(zhao)商是其中的(de)重要創新(xin)方(fang)式之(zhi)一，中介(jie)招(zhao)商也(ye)稱為委托(tuo)招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招(zhao)商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或(huo)(huo)某一機(ji)構、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業(ye)機(ji)構或(huo)(huo)中介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商項目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一系(xi)列的(de)(de)招(zhao)商引(yin)資(zi)活動和(he)公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或(huo)(huo)個人(ren)可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期支付(fu)(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定的(de)(de)活動費用(yong)，當項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉移(yi)成功后(hou)(hou)，再按(an)招(zhao)商額的(de)(de)一定比例付(fu)(fu)給(gei)傭金(jin)。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)親(qin)自“操辦(ban)”，得到項目(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似(si)一種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或某(mou)一機構(gou)、單位(wei)為(wei)發(fa)展本地經濟(ji)，在(zai)規定(ding)(ding)相應職責、權限和要求的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代理進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理關系，代理機構(gou)或個人(ren)不(bu)與投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招商(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，需(xu)要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)(xing)分成制(zhi)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介或轉移成功(gong)后，按(an)(an)照招商(shang)額的(de)(de)(de)(de)一定(ding)(ding)比例付(fu)給傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按(an)(an)照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要求對項目(mu)進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)引(yin)資(zi)，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專業的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)中(zhong)介咨詢機構(gou)或個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由(you)同級財政負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要(yao)講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一體化(hua)，過去(qu)那種(zhong)依靠政府(fu)制(zhi)定(ding)優(you)惠政策改善招商(shang)軟環(huan)境的空間已(yi)越來越小(xiao)，如(ru)何(he)大力提高(gao)政府(fu)的服務水平(ping)和辦(ban)事效率，切(qie)實把招商(shang)引資納入誠信(xin)的范圍和法(fa)制(zhi)化(hua)的軌(gui)道，力戒政策體制(zhi)上朝令夕改等不確定(ding)因素的影響，這已(yi)成為招商(shang)引資能否獲得最終成功(gong)的關鍵所在(zai)(zai)，也是政府(fu)招商(shang)的誠信(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合(he)本(ben)地區(qu)的實(shi)(shi)際，切忌(ji)在招(zhao)商項目(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要(yao)(yao)認(ren)真分(fen)析每一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地實(shi)(shi)際的，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升本(ben)地區(qu)經濟(ji)實(shi)(shi)力的，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地勞動力就業的，都要(yao)(yao)進行認(ren)真地、全面地分(fen)析和(he)(he)研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的投資(zi)意向，每一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升和(he)(he)促(cu)進當地經濟(ji)發展的項目(mu)，我們都應當熱(re)情歡迎(ying)，創(chuang)造條件積極引(yin)進，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發展的結(jie)合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要(yao)把改(gai)善投資環境放(fang)在突出地位

　　環境(jing)競爭力已成為(wei)一個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競爭力的主(zhu)要標志(zhi)和(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一家人”的觀(guan)念牢牢地(di)扎下(xia)根來，努力創造投資(zi)環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事(shi)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投資(zi)發(fa)展企業(ye)(ye)(ye)的合法(fa)權益不(bu)受侵(qin)犯，使所(suo)有投資(zi)企業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的、廉(lian)潔的、優質(zhi)的、滿意的，尤(you)其是(shi)適合企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大的環境(jing)中蓬(peng)勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日上(shang).