隨著(zhu)國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的進一(yi)步(bu)改善，越來(lai)越多的外資(zi)(zi)欲(yu)落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)方式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商機(ji)(ji)構可與(yu)國內外的中介(jie)機(ji)(ji)構合作的中介(jie)招(zhao)(zhao)商是其中的重(zhong)要(yao)創新方式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)(zhao)商也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商，就(jiu)是(shi)政府或某一(yi)(yi)機構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)方(fang))通(tong)過專業機構或中介人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)商項(xiang)目推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)活動(dong)(dong)和公開(kai)、公平、公正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)(zhao)商方(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機構或個(ge)人(ren)可與投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的活動(dong)(dong)費用，當(dang)項(xiang)目推介或轉移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)要(yao)親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發(fa)展本地經濟，在(zai)(zai)規定相應職責(ze)、權(quan)限和要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代理進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)(yin)資(zi)和開發(fa)建設的一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)代理關系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)(xing)分(fen)成(cheng)制的項目推介人員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)項目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給傭(yong)(yong)金(jin)。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇傭(yong)(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的投資(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬(chou)(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報酬(chou)(chou)由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法(fa)和報酬(chou)(chou)計付比例未見(jian)報道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專(zhuan)業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有效性(xing)。但(dan)從實(shi)踐看(kan)，對于境外資(zi)(zi)金來(lai)說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)府制定優惠(hui)政(zheng)策改(gai)善招(zhao)(zhao)商軟環(huan)境的(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提高政(zheng)府的(de)(de)(de)服務水(shui)平和辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)(zhao)商引資納(na)入誠信(xin)的(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制上朝(chao)令夕改(gai)等(deng)不(bu)確定因素的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，這(zhe)已成為招(zhao)(zhao)商引資能否獲得最終(zhong)成功的(de)(de)(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)商項目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪(tan)高。要(yao)認真分析(xi)每一(yi)(yi)個投資(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪些項目(mu)是(shi)能夠(gou)提升本地(di)(di)區(qu)經濟實力(li)的(de)(de)(de)(de)，哪些項目(mu)是(shi)能夠(gou)解(jie)決(jue)當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業(ye)的(de)(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進行(xing)認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)投資(zi)意向，每一(yi)(yi)個能夠(gou)提升和促進當(dang)地(di)(di)經濟發展的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，我們都(dou)應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積(ji)極引(yin)進，與(yu)外(wai)來投資(zi)者找到一(yi)(yi)個相互合(he)作發展的(de)(de)(de)(de)結合(he)點，最(zui)終達(da)到“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投資環境(jing)放在突(tu)出(chu)地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)(li)已成為一(yi)(yi)個國家(jia)和地(di)(di)區招商(shang)引資(zi)競爭(zheng)力(li)(li)的主要標志和最終體(ti)現。要把(ba)“外地(di)(di)企(qi)(qi)業和內(nei)地(di)(di)企(qi)(qi)業都是一(yi)(yi)家(jia)人”的觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根(gen)來，努力(li)(li)創造(zao)投資(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和服務(wu)環(huan)境(jing)，想為外地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業所想，事為外地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業所辦，確保外來投資(zi)發展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業的合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)業都能(neng)夠在一(yi)(yi)個高效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其是適合企(qi)(qi)業發展(zhan)(zhan)壯大的環(huan)境(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.