隨著國內(nei)城市投(tou)資軟、硬環境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外(wai)資欲落戶華夏(xia)。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢在必行，其中(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可與(yu)國內(nei)外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)重(zhong)要創新方(fang)式之(zhi)一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是(shi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國(guo)際相關投資(zi)(zi)市(shi)場(chang)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活動(dong)和公開、公平(ping)、公正的(de)(de)(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)(li)想的(de)(de)(de)合(he)作伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)，代(dai)理(li)(li)機構(gou)或(huo)個人可與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)活動(dong)費用(yong)，當項(xiang)目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操(cao)辦(ban)”，得到(dao)項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣(mai)關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單(dan)位為發(fa)展本地經濟(ji)，在規定(ding)相(xiang)應(ying)職責、權限和(he)要求(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代理(li)進行招商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建設的一(yi)種經濟(ji)活動。這種方式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人(ren)(ren)不與投資(zi)者簽訂任(ren)何(he)招商(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，需要時(shi)由委(wei)托(tuo)方出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)方是(shi)(shi)實行分成制的項(xiang)目(mu)推介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方在項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招商(shang)額(e)的一(yi)定(ding)比例(li)付給傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)方要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行招商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的投資(zi)中介(jie)咨詢機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付比例(li)未見(jian)報(bao)(bao)道。無論是(shi)(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市(shi)場(chang)化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的有效性。但從實(shi)踐看(kan)，對于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要(yao)比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大(da)一些(xie)。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全(quan)球(qiu)一(yi)體化，過去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)善招商(shang)軟環境的(de)(de)空(kong)間已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何(he)大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)服務(wu)水平和辦事(shi)效(xiao)率，切實把招商(shang)引(yin)(yin)資納(na)入誠(cheng)信的(de)(de)范圍(wei)和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這(zhe)已成為招商(shang)引(yin)(yin)資能否獲得(de)最(zui)終成功(gong)的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要(yao)有(you)所(suo)選擇

　　招商引資工作一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合(he)(he)本(ben)地(di)區(qu)的實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本(ben)地(di)實(shi)際的，哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠提升本(ben)地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力(li)的，哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是能(neng)夠解(jie)決當地(di)勞動(dong)力(li)就(jiu)業的，都要(yao)進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好(hao)的投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠提升和促進當地(di)經濟(ji)發展的項(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎(ying)，創造條(tiao)件(jian)積極引進，與外來投(tou)資者(zhe)找到一(yi)(yi)個相互合(he)(he)作發展的結(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的效(xiao)果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投(tou)資環境放(fang)在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力已成為(wei)一個(ge)(ge)國家和(he)(he)地區招商引資(zi)競爭力的(de)主要(yao)(yao)標志和(he)(he)最(zui)終(zhong)體(ti)現(xian)。要(yao)(yao)把“外地企(qi)業(ye)和(he)(he)內地企(qi)業(ye)都是一家人(ren)”的(de)觀念牢牢地扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)服(fu)務環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)外地投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外地投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來投(tou)資(zi)發展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都能夠(gou)在一個(ge)(ge)高效的(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)環(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.