隨著(zhu)國內城市投資軟、硬環境的(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步改善，越來越多的(de)(de)(de)外(wai)資欲(yu)落戶(hu)華夏。抓住機(ji)(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資方(fang)式勢(shi)在必行(xing)，其中(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)(ji)構(gou)可與國內外(wai)的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)機(ji)(ji)構(gou)合作的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)(shi)政府(fu)或(huo)某一機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專(zhuan)業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推向國際相關投資(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一系列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動和公開、公平(ping)、公正的嚴格程序(xu)，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最理想的合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律上是(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)合(he)作(zuo)關系，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一定(ding)的活動費(fei)用，當(dang)項(xiang)(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的一定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)，類似(si)一種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)代理制，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本地(di)經濟(ji)，在(zai)規定相應職責(ze)、權限(xian)和(he)要求(qiu)的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發建(jian)設(she)的(de)一(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理關系，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)不(bu)與投資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，需(xu)要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)制的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介(jie)人(ren)(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負(fu)責(ze)按照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)(fu)，各級政府直(zhi)接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報酬由同級財政負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和(he)報酬計付(fu)(fu)比例未見報道。無論(lun)是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從實(shi)踐(jian)看，對(dui)于(yu)境外資(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體(ti)(ti)化(hua)，過去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策(ce)改善招商軟環(huan)境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力(li)提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務水平和(he)辦事效率(lv)，切(qie)實(shi)把(ba)招商引資納(na)入誠(cheng)信(xin)的(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體(ti)(ti)制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)影響，這已成為招商引資能否獲得最(zui)終(zhong)成功的(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)(fu)招商的(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)工作一定(ding)要結合本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一味求大、貪高(gao)。要認(ren)真分析(xi)每(mei)一個(ge)(ge)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看一看哪些項(xiang)目(mu)是適(shi)合本(ben)地(di)(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠(gou)提(ti)(ti)升本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)要進(jin)行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)一個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一個(ge)(ge)能夠(gou)提(ti)(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積(ji)極(ji)引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)(zi)者找(zhao)到一個(ge)(ge)相互合作發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)結合點，最終(zhong)達到“雙贏(ying)”的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善投資環(huan)境放在突出(chu)地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競爭(zheng)力已成為一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)和(he)地區(qu)招商(shang)引資競爭(zheng)力的(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)地企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根來，努力創造(zao)投(tou)資環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想(xiang)為外(wai)地投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)想(xiang)，事為外(wai)地投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.