隨著國內(nei)城市投資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)(de)(de)進一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)外(wai)資(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機遇，拓寬招商(shang)引(yin)資(zi)渠道(dao)，創新招商(shang)引(yin)資(zi)方式勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府招商(shang)機構(gou)可與國內(nei)外(wai)的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)招商(shang)是其中(zhong)的(de)(de)(de)重要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介(jie)招商(shang)也稱為委托(tuo)招商(shang)或者代理(li)招商(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所(suo)謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托方)通過(guo)(guo)專業機(ji)構(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)托方)，將招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關投資(zi)(zi)市場，受(shou)托方經過(guo)(guo)開展一系列的(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)活動(dong)(dong)和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)(shang)方選擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種方式在法律上是一種委(wei)托合作關系，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，委(wei)托方按期支付給(gei)(gei)(gei)受(shou)托方一定的(de)活動(dong)(dong)費用，當(dang)項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功(gong)后，再按招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一定比例付給(gei)(gei)(gei)傭金(jin)。特征是受(shou)托方要親自“操辦(ban)”，得到項目(mu)后“轉讓(rang)”給(gei)(gei)(gei)委(wei)托人(ren)，類似一種買(mai)賣(mai)關系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理(li)制(zhi)，是指政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)(gou)、單位為發(fa)展本(ben)地經濟，在(zai)規定(ding)相應職責、權限和要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行招(zhao)商引(yin)資和開發(fa)建(jian)設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)(zhong)方式在(zai)法律上是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機(ji)(ji)構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與(yu)投資者簽訂(ding)任何(he)招(zhao)商引(yin)資協議(yi)，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方出(chu)面(mian)簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方是實(shi)行分(fen)成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)項(xiang)(xiang)目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商額(e)的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是受托(tuo)(tuo)方只負(fu)責按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方要求對項(xiang)(xiang)目進行招(zhao)商引(yin)資，類(lei)似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)方一(yi)般是專業的(de)投資中介咨詢機(ji)(ji)構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由同級(ji)財政負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業(ye)化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于境外資(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過(guo)去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間已(yi)越來越小，如何(he)大(da)力(li)提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納入(ru)誠信(xin)的(de)范圍和(he)法(fa)制(zhi)(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝(chao)令(ling)夕改等不(bu)確定因素的(de)影(ying)響(xiang)，這已(yi)成(cheng)為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)引資能(neng)否獲(huo)得最終成(cheng)功的(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)誠信(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要(yao)有(you)所選(xuan)擇(ze)

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要結合本地(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合本地(di)(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠提(ti)(ti)升本地(di)(di)(di)區(qu)經濟實(shi)力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠解決當地(di)(di)(di)勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要進行認(ren)真(zhen)地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分(fen)析(xi)和研究(jiu)。對(dui)于(yu)每一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)意(yi)向(xiang)，每一(yi)個(ge)能夠提(ti)(ti)升和促進當地(di)(di)(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)相互(hu)合作發展的(de)(de)結合點(dian)，最終達到“雙(shuang)贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把(ba)改善(shan)投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為一個國(guo)家(jia)和地(di)(di)區(qu)招商(shang)引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)主要(yao)標志和最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下根來，努(nu)力創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)和服(fu)務環(huan)(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)合法(fa)權(quan)益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤(you)其是適合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.