隨著國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)步改(gai)善，越來(lai)越多的(de)外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與(yu)國內外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創新(xin)方(fang)式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(wei)(委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方)通過(guo)專業機構或中介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)方)，將(jiang)招(zhao)(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)向國(guo)際相關投(tou)(tou)資市(shi)場(chang)，受托(tuo)(tuo)方經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商引資活(huo)動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商方選(xuan)擇(ze)最理想(xiang)的(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方式在(zai)法律上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)(xi)，代理機構或個人(ren)可與投(tou)(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資協(xie)議，委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方按期支付給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)(gei)傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方要親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣(mai)關系(xi)(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)(li)(li)制，是(shi)指(zhi)政(zheng)府(fu)或某一機構(gou)、單位為發展本地經濟，在規定相應職責、權限(xian)和要(yao)(yao)求的前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代理(li)(li)(li)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開(kai)發建設(she)的一種(zhong)經濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)方式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)(li)(li)關系，代理(li)(li)(li)機構(gou)或個(ge)人不與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，需要(yao)(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分(fen)成制的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推介或轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一定比(bi)例付給傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)(yao)求對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方一般是(shi)專業的投(tou)資(zi)中(zhong)介咨詢機構(gou)或個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級財(cai)政(zheng)負(fu)擔。中介招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法(fa)和(he)報(bao)酬(chou)計(ji)付比(bi)例(li)未見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中介招商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操(cao)作規范(fan)，可(ke)以(yi)提高招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但(dan)從(cong)實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介招商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要(yao)比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過(guo)去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善招商(shang)軟環境的(de)空間已越來越小，如何大力提高(gao)政(zheng)(zheng)府的(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實把招商(shang)引(yin)資納入誠信的(de)范圍和法(fa)制(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝(chao)令夕改(gai)等不確定因素的(de)影響，這已成為招商(shang)引(yin)資能(neng)否獲得最(zui)終成功(gong)的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府招商(shang)的(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)定(ding)要結合(he)(he)本地(di)(di)區的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)商項(xiang)目上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要認(ren)真(zhen)(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)目，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)夠提升本地(di)(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真(zhen)(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和促進(jin)當地(di)(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目，我們都應(ying)當熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與外(wai)來投(tou)資者(zhe)找到(dao)一(yi)個(ge)相互(hu)合(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為一(yi)個國家和地(di)(di)區招商引資競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)主要(yao)(yao)標志和最終(zhong)體現(xian)。要(yao)(yao)把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎(zha)下根來，努力創造投資環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為外地(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為外地(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外來投資發展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投資企(qi)業(ye)(ye)都能夠在(zai)一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤(you)其是適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.