隨(sui)著(zhu)國(guo)內城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)遇(yu)，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必(bi)行(xing)，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的(de)中介(jie)機(ji)構合作的(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)重要創新(xin)方(fang)式之(zhi)一(yi)，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招商(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)中介人(ren)(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招商(shang)項目推向國際相關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開(kai)(kai)展(zhan)一(yi)系(xi)列的招商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開(kai)(kai)、公平、公正的嚴格程序(xu)，為(wei)招商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)(ren)可(ke)與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的活(huo)動費用，當項目推介或(huo)轉移成功后，再按(an)招商(shang)額的一(yi)定(ding)比例(li)付給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)(gei)委托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)種買(mai)賣關系(xi)。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為(wei)發展本(ben)地經(jing)濟，在規定相應職(zhi)責、權限和(he)要(yao)求的(de)前提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代理進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理關系，代理機構(gou)或(huo)個人不(bu)與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項(xiang)目推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)種“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專(zhuan)業的(de)投資(zi)(zi)中介咨(zi)詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目，報酬由同(tong)級財政負擔(dan)。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法和報酬計付比(bi)(bi)例未見(jian)報道(dao)。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)有效性。但從(cong)實踐看(kan)，對(dui)于境外(wai)(wai)資(zi)金(jin)來說，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比(bi)(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一(yi)體化，過(guo)去那種依靠政(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改善(shan)招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)府的(de)(de)服務(wu)水(shui)平和辦(ban)事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍(wei)和法(fa)制化的(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策(ce)體制上(shang)朝令夕改等不(bu)確定(ding)因素(su)的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資能否獲得最終(zhong)成功(gong)的(de)(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引(yin)資(zi)要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資工作一(yi)(yi)定要結合本地(di)區的(de)實(shi)(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分(fen)析每一(yi)(yi)個(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)適合本地(di)實(shi)(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠提升本地(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠解決(jue)當地(di)勞(lao)動力就業(ye)的(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)析和研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)投資意向(xiang)，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠提升和促進(jin)當地(di)經(jing)濟(ji)發展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與(yu)外來投資者(zhe)找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合作發展的(de)結合點，最終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把(ba)改(gai)善投資環境(jing)放在突出地位

　　環境競爭力已(yi)成(cheng)為(wei)一個國家(jia)和地區招(zhao)商引資競爭力的主要標志和最終體現。要把“外(wai)地企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和內地企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都是(shi)一家(jia)人(ren)”的觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地扎(zha)下(xia)根來，努(nu)力創造投資環境、法(fa)制(zhi)環境和服務環境，想為(wei)外(wai)地投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)地投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投資發(fa)(fa)展企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的合法(fa)權益不受(shou)侵犯，使(shi)所(suo)有(you)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效(xiao)的、廉潔(jie)的、優質的、滿(man)意的，尤其是(shi)適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展壯大的環境中蓬勃發(fa)(fa)展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.