隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬(ying)環境的進一步改善，越來(lai)越多的外資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國(guo)內外的中介機構合作的中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的重要創新方式之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過(guo)(guo)專業機(ji)構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介人(ren)(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際相關投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)(guo)開展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開、公平、公正的(de)(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)(de)合作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)目推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣(mai)關系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理制，是(shi)(shi)指政府或某(mou)一(yi)機構(gou)、單位(wei)為發展(zhan)本地(di)經濟，在(zai)規(gui)定相(xiang)應職責、權限和要求的前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代理進行(xing)(xing)招(zhao)商引(yin)資和開發建設的一(yi)種經濟活動。這(zhe)種方(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代理關系，代理機構(gou)或個(ge)(ge)人(ren)不與(yu)投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商引(yin)資協議，需(xu)要時由(you)委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)(xing)分成制的項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)或轉移(yi)成功后，按照招(zhao)商額的一(yi)定比例付(fu)給傭金。特(te)征(zheng)是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)商引(yin)資，類似一(yi)種“雇(gu)傭”關系。受托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的投資中(zhong)介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或個(ge)(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)(chou)由同(tong)級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和(he)報(bao)酬(chou)(chou)計付(fu)比例未見(jian)報(bao)道。無(wu)論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場(chang)化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式(shi)，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大(da)一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要(yao)講誠(cheng)信(xin)

　　隨著(zhu)經(jing)濟全(quan)球一(yi)體化，過去那種依靠政(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改(gai)善招商(shang)軟環境的(de)空間已越來越小，如何大力(li)提高(gao)政(zheng)府的(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實(shi)把招商(shang)引資納入誠信的(de)范(fan)圍和法制化的(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)策(ce)體制上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成為招商(shang)引資能(neng)否獲得最終成功的(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府招商(shang)的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有(you)所(suo)選擇

　　招商(shang)引資工作(zuo)一(yi)定(ding)要(yao)結合(he)(he)本(ben)地區(qu)(qu)的(de)實際(ji)，切忌在招商(shang)項目(mu)(mu)上一(yi)味求大(da)、貪(tan)高。要(yao)認真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資項目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地實際(ji)的(de)，哪些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提(ti)升本(ben)地區(qu)(qu)經(jing)濟實力的(de)，哪些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地勞動力就(jiu)業的(de)，都要(yao)進(jin)行認真地、全面地分(fen)析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)投(tou)(tou)資意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)地經(jing)濟發展的(de)項目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱(re)情歡(huan)迎，創造條件積(ji)極(ji)引進(jin)，與外來(lai)投(tou)(tou)資者找到(dao)(dao)一(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)(he)作(zuo)發展的(de)結合(he)(he)點，最終達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放(fang)在突出(chu)地位

　　環境(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)已成為(wei)一個(ge)(ge)國(guo)家和地(di)(di)(di)(di)區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)主(zhu)要標志和最終體現(xian)。要把“外(wai)(wai)(wai)地(di)(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和內(nei)地(di)(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)(di)(di)扎下(xia)根來，努力(li)創造投資(zi)環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)(wai)地(di)(di)(di)(di)投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為(wei)外(wai)(wai)(wai)地(di)(di)(di)(di)投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)(wai)(wai)來投資(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)法(fa)權益不受侵(qin)犯，使所有投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一個(ge)(ge)高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)(de)環境(jing)中蓬(peng)勃(bo)發展，蒸蒸日(ri)上(shang).