隨著(zhu)國內(nei)城(cheng)市投資(zi)軟(ruan)、硬(ying)環境(jing)的進一(yi)步(bu)改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的外資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商引資(zi)渠道，創新招(zhao)商引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商機構(gou)可與國內(nei)外的中(zhong)介(jie)(jie)機構(gou)合(he)作的中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商是其中(zhong)的重要創新方式之(zhi)一(yi)，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商也(ye)稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)商或者代(dai)理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)某(mou)一(yi)機構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)方)通過(guo)專業機構或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)項目推向國際(ji)相關投資市場，受(shou)托(tuo)方經過(guo)開(kai)展(zhan)一(yi)系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資活動(dong)和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)(de)嚴(yan)格程(cheng)序(xu)，為招(zhao)商(shang)方選擇最理想的(de)(de)合作伙(huo)伴。這種方式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)合作關系，代理機構或(huo)個人可(ke)與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)方按期支付(fu)給受(shou)托(tuo)方一(yi)定(ding)的(de)(de)活動(dong)費用，當項目推介或(huo)轉移(yi)成功后，再(zai)按招(zhao)商(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方要親(qin)自“操辦”，得到項目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種買賣(mai)關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理(li)制，是指政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展本(ben)地(di)經濟，在規定(ding)相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人代理(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構(gou)或個人不與投資(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分(fen)成(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目(mu)推介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推介或轉(zhuan)移成(cheng)功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項(xiang)目(mu)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是專業的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介咨詢(xun)機構(gou)或個人。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資(zi)(zi)(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外商(shang)投資(zi)(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同級(ji)財(cai)政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦法和報(bao)(bao)酬計(ji)付比例未見報(bao)(bao)道(dao)。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規(gui)范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)(zi)的有(you)效性(xing)。但從實(shi)踐看，對于境(jing)外資(zi)(zi)(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一般(ban)要(yao)比委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作(zuo)用大(da)一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商(shang)要講(jiang)誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化(hua)，過去(qu)那種依靠政(zheng)府制定優(you)惠政(zheng)策改善招商(shang)軟(ruan)環境的空間已(yi)越來越小，如何(he)大力(li)提高政(zheng)府的服(fu)務水平和辦事效率，切(qie)實把招商(shang)引(yin)資納入誠(cheng)信的范圍和法制化(hua)的軌道，力(li)戒政(zheng)策體制上(shang)朝令夕改等不(bu)確定因素的影響，這已(yi)成為招商(shang)引(yin)資能否獲得(de)最終成功的關鍵所(suo)在，也(ye)是政(zheng)府招商(shang)的誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引(yin)資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商(shang)引資工作一定要結(jie)合本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目上一味求大、貪(tan)高。要認真(zhen)分(fen)析每(mei)一個投(tou)資項(xiang)目，看一看哪(na)些項(xiang)目是適合本(ben)(ben)地(di)(di)實際(ji)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是能夠(gou)提升(sheng)本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)經濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是能夠(gou)解(jie)決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)行(xing)認真(zhen)地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分(fen)析和研(yan)究。對于每(mei)一個好的(de)(de)投(tou)資意向(xiang)，每(mei)一個能夠(gou)提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)目，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)，與外來投(tou)資者找(zhao)到一個相互合作發展的(de)(de)結(jie)合點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)已(yi)成為(wei)一個國家和(he)地區(qu)招商(shang)引資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)主(zhu)要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內(nei)地企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地扎下根(gen)來(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益(yi)不受(shou)侵犯(fan)，使(shi)所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展，蒸蒸日上.