隨著國內城市投資(zi)軟、硬環境的進(jin)一(yi)步(bu)改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的外資(zi)欲(yu)落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招商(shang)引資(zi)方(fang)式勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構(gou)可(ke)與國內外的中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作的中(zhong)(zhong)介招商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創(chuang)新方(fang)式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招商(shang)也稱(cheng)為委(wei)托招商(shang)或者代(dai)理招商(shang)。

　　招商(shang)代理(li)的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂(wei)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或某一機(ji)構(gou)(gou)、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)(gou)或中介人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推向國際相(xiang)關投資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一系(xi)列的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資活動和(he)公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是一種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機(ji)構(gou)(gou)或個人可(ke)與投資者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協(xie)議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定(ding)的活動費(fei)用，當項目(mu)推介或轉移(yi)成功(gong)后，再(zai)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一種(zhong)買賣(mai)關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)制，是指(zhi)政府或某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(wei)為發展(zhan)本地經(jing)濟，在(zai)規定(ding)(ding)相應職(zhi)責、權限(xian)和要求的(de)前提(ti)下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)(gou)或個人(ren)不與投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議，需(xu)要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分(fen)成制的(de)項目推(tui)介人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推(tui)介或轉移成功后(hou)，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例(li)付給傭金。特征(zheng)是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是專(zhuan)業的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)(gou)或個人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目外(wai)資(zi)實(shi)(shi)際(ji)進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府(fu)直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同(tong)級財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報(bao)(bao)酬計付比例未(wei)見(jian)報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但(dan)從(cong)實(shi)(shi)踐(jian)看，對于境(jing)外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般(ban)要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些(xie)。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商(shang)要講(jiang)誠信(xin)

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過去(qu)那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優(you)惠政(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的空(kong)間已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何(he)大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的服務水(shui)平和辦事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納入誠信的范圍和法制(zhi)化的軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕(xi)改等不確(que)定因素(su)的影響，這(zhe)已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資能(neng)否獲得最終成功的關鍵(jian)所(suo)在，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)的誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇(ze)

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合本(ben)地(di)(di)區的(de)實際，切(qie)忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分析(xi)每一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)(mu)是適合本(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)區經濟實力的(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)解決(jue)當(dang)地(di)(di)勞(lao)動(dong)力就業的(de)，都要進(jin)(jin)(jin)行(xing)認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和(he)研究(jiu)。對于每一(yi)(yi)個好的(de)投(tou)資(zi)意(yi)向，每一(yi)(yi)個能夠(gou)提升和(he)促進(jin)(jin)(jin)當(dang)地(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創(chuang)造條件(jian)積(ji)極引(yin)進(jin)(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相互(hu)合作(zuo)發展(zhan)的(de)結合點，最終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在(zai)突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境競(jing)爭力已成為一(yi)個國家和地(di)區招商引資競(jing)爭力的(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)和內地(di)企業(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)資環(huan)(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)(huan)境，想為外(wai)(wai)地(di)投(tou)資企業(ye)所想，事(shi)為外(wai)(wai)地(di)投(tou)資企業(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)資發(fa)展(zhan)企業(ye)的(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所有(you)投(tou)資企業(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上(shang).