隨著國內城(cheng)市(shi)投資(zi)軟、硬環(huan)境的(de)(de)進一步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落(luo)戶(hu)華夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)遇(yu)，拓寬招商引資(zi)渠道，創新(xin)(xin)招商引資(zi)方式勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招商機(ji)構可(ke)與國內外的(de)(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作(zuo)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介招商是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新(xin)(xin)方式之一，中(zhong)(zhong)介招商也稱為委托招商或(huo)者代理(li)招商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)專業機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關投(tou)(tou)資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)展一系(xi)(xi)列(lie)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資活動(dong)和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上(shang)是一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)(xi)，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投(tou)(tou)資者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定(ding)的(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功后(hou)(hou)，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定(ding)比(bi)例付(fu)給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一種(zhong)買賣(mai)關系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱招商代(dai)(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和要(yao)求的(de)前提(ti)下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)進(jin)行(xing)招商引資(zi)和開發建設的(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這種方式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂任何招商引資(zi)協議，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項(xiang)目推介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招商額(e)的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按(an)照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求對(dui)項(xiang)目進(jin)行(xing)招商引資(zi)，類似(si)一(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托招(zhao)商(shang)的(de)報酬一般按(an)招(zhao)商(shang)項目外(wai)資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接(jie)委托招(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資項目，報酬由同(tong)級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)的(de)管理辦(ban)法和報酬計(ji)付比例未見報道(dao)。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)還是委托招(zhao)商(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)商(shang)引資的(de)有效性(xing)。但(dan)從實(shi)踐(jian)看，對于(yu)境外(wai)資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)作用一般要比委托招(zhao)商(shang)的(de)作用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定優惠(hui)政(zheng)策改(gai)(gai)善(shan)招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務(wu)水(shui)平和(he)辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)(zhao)商引資納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道，力戒(jie)政(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改(gai)(gai)等不確定因(yin)素的(de)(de)影(ying)響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商引資能否獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商(shang)引資工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定(ding)要結合(he)本(ben)地(di)區的(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)項目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真(zhen)分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)(na)些(xie)(xie)項目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)實(shi)際的(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項目(mu)是(shi)能夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)區經濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項目(mu)是(shi)能夠(gou)解決(jue)當(dang)地(di)勞(lao)動力就業的(de)，都(dou)(dou)要進行認真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)投資意(yi)向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促(cu)進當(dang)地(di)經濟(ji)發展的(de)項目(mu)，我們都(dou)(dou)應(ying)當(dang)熱情歡迎(ying)，創造(zao)條(tiao)件積極引進，與(yu)外來(lai)投資者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展的(de)結合(he)點(dian)，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資環(huan)境放(fang)在突出(chu)地位

　　環境(jing)競(jing)爭力(li)已成為一個(ge)(ge)國(guo)家(jia)和(he)(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要標志和(he)(he)最終體現(xian)。要把“外地(di)企(qi)(qi)業和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)業都是(shi)一家(jia)人(ren)”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力(li)創造投資(zi)環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和(he)(he)服(fu)務環境(jing)，想為外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業所(suo)想，事(shi)為外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業所(suo)辦，確(que)保(bao)外來投資(zi)發(fa)(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業的(de)合(he)法(fa)權益不受侵犯，使所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)業都能夠在一個(ge)(ge)高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合(he)企(qi)(qi)業發(fa)(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)環境(jing)中蓬勃(bo)發(fa)(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.