隨著國(guo)內城市(shi)投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改善(shan)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招商(shang)引資(zi)(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新(xin)招商(shang)引資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構可與國(guo)內外(wai)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介招商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)(chuang)新(xin)方(fang)式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招商(shang)也稱為委托(tuo)招商(shang)或(huo)者(zhe)代理招商(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構或中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目推向國際(ji)相關投(tou)資(zi)(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的合作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機(ji)構或個人(ren)可與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支(zhi)付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定(ding)的活動費用，當項目推介或轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額的一(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金(jin)。特(te)征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項目后“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理制，是(shi)(shi)指政府(fu)或某一(yi)機構(gou)、單位為發展(zhan)本地(di)經濟(ji)，在(zai)規(gui)定(ding)相應職(zhi)責、權限和要求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)前提下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理關(guan)系(xi)，代(dai)(dai)理機構(gou)或個(ge)(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)者(zhe)簽(qian)(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成(cheng)制的(de)(de)(de)(de)項目(mu)推(tui)介人(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推(tui)介或轉移(yi)成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)(de)(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)(qiu)對項目(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)中(zhong)介咨詢機構(gou)或個(ge)(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實(shi)際(ji)進(jin)資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由(you)同級財(cai)政負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計付(fu)比(bi)例未見報(bao)道。無(wu)論是中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要(yao)比(bi)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一(yi)體(ti)化，過去那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環境的空(kong)間已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)(zheng)府的服務(wu)水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)(cheng)信(xin)的范圍(wei)和(he)法制(zhi)化的軌(gui)道(dao)，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定(ding)因(yin)素(su)的影響(xiang)，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得(de)最終成功的關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的誠(cheng)(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商(shang)引資要(yao)有所選(xuan)擇

　　招商引(yin)資工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結(jie)合(he)本(ben)(ben)地(di)區的實(shi)(shi)際，切忌在招商項目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資項目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪些(xie)項目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本(ben)(ben)地(di)實(shi)(shi)際的，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠提升(sheng)本(ben)(ben)地(di)區經濟實(shi)(shi)力(li)的，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠解決(jue)當地(di)勞動力(li)就業(ye)的，都(dou)要進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的投資意(yi)向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提升(sheng)和(he)促進當地(di)經濟發展(zhan)的項目(mu)，我們都(dou)應(ying)當熱情歡迎，創造條件(jian)積極引(yin)進，與(yu)外來投資者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的結(jie)合(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境競(jing)爭力已成為一(yi)個國家和(he)地(di)區招(zhao)商(shang)引資競(jing)爭力的主(zhu)要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人(ren)”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力創(chuang)造投(tou)資環(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想為外(wai)(wai)(wai)地(di)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)所想，事為外(wai)(wai)(wai)地(di)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦(ban)，確(que)保外(wai)(wai)(wai)來投(tou)資發展企(qi)(qi)(qi)業(ye)的合(he)法(fa)權益不受侵犯，使所有投(tou)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高(gao)效的、廉潔的、優(you)質的、滿(man)意的，尤(you)其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展壯大的環(huan)(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.