隨著國內城(cheng)市(shi)投資軟(ruan)、硬環(huan)境的進一步改(gai)善，越來越多的外資欲落戶華(hua)夏(xia)。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資渠(qu)道(dao)，創新招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資方式勢在必(bi)行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商機構可與國內外的中(zhong)介機構合(he)作(zuo)的中(zhong)介招(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的重(zhong)要(yao)創新方式之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)商。

　　招(zhao)商代理的(de)方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或(huo)某一機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)構或(huo)中介(jie)(jie)(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推(tui)向國(guo)際相關投資市(shi)場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一系(xi)列(lie)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資活動和(he)公開、公平(ping)、公正的(de)嚴(yan)格(ge)程序，為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人可與(yu)投資者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定的(de)活動費用，當項(xiang)目推(tui)介(jie)(jie)(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后(hou)，再(zai)按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代理制(zhi)，是(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)(huo)某(mou)一(yi)機構、單位為發(fa)展本(ben)地經(jing)濟，在(zai)(zai)(zai)規(gui)定相應職責、權限和要(yao)求的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，委托(tuo)受托(tuo)人代理進行(xing)招商(shang)引(yin)資和開發(fa)建設的(de)(de)(de)(de)一(yi)種經(jing)濟活(huo)動。這種方式在(zai)(zai)(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種委托(tuo)代理關系，代理機構或(huo)(huo)個人不與投(tou)資者(zhe)簽訂任何招商(shang)引(yin)資協議，需要(yao)時由(you)委托(tuo)方出(chu)面簽訂，受托(tuo)方是(shi)(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目推(tui)介人員。委托(tuo)方在(zai)(zai)(zai)項(xiang)目推(tui)介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，按照(zhao)招商(shang)額的(de)(de)(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)方只負(fu)責按照(zhao)委托(tuo)方要(yao)求對項(xiang)目進行(xing)招商(shang)引(yin)資，類(lei)似一(yi)種“雇傭”關系。受托(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)投(tou)資中介咨詢機構或(huo)(huo)個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商的報(bao)(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商項(xiang)目(mu)外資(zi)實(shi)際進資(zi)額(e)的0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委(wei)托招(zhao)(zhao)商的外商投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同(tong)級財(cai)政負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商的管理辦法和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)(bao)道。無(wu)論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商，都是(shi)專業化、市(shi)場化的招(zhao)(zhao)商運(yun)作模式，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)的有效(xiao)性。但從(cong)實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商作用一般(ban)要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商的作用大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一(yi)體化(hua)(hua)，過去那種(zhong)依靠(kao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改善招商軟環(huan)境的(de)空(kong)間已(yi)(yi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，如何(he)大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服(fu)務(wu)水(shui)平和辦事效率(lv)，切實把招商引資(zi)納(na)入誠信的(de)范圍和法制化(hua)(hua)的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體制上朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)影(ying)響，這已(yi)(yi)成為(wei)招商引資(zi)能否獲得最終成功(gong)的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商的(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商(shang)引資工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合本(ben)地區(qu)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌(ji)在招商(shang)項目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投資項目(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項目(mu)(mu)(mu)是適合本(ben)地實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)，哪(na)些項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)(gou)提升本(ben)地區(qu)經(jing)濟實(shi)(shi)力的(de)(de)(de)，哪(na)些項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)(gou)解決當(dang)地勞動力就(jiu)業的(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認真地、全面地分(fen)析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)投資意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)(gou)(gou)提升和促進(jin)當(dang)地經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應(ying)當(dang)熱情歡迎，創(chuang)造(zao)條件積極引進(jin)，與外來投資者找到一(yi)(yi)個相互合作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)(de)結合點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突出地(di)位

　　環境競(jing)(jing)爭力(li)(li)已成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)區(qu)招(zhao)商(shang)引資(zi)競(jing)(jing)爭力(li)(li)的主(zhu)要(yao)標(biao)志(zhi)和(he)最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都是一家人(ren)”的觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力(li)(li)創(chuang)造投(tou)(tou)資(zi)環境、法制環境和(he)服(fu)務環境，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的合(he)法權(quan)益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效的、廉(lian)潔的、優(you)質的、滿意的，尤其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大的環境中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.