隨(sui)著國(guo)內城(cheng)市(shi)投(tou)資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)(de)(de)進一步(bu)改善，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創(chuang)新招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必行，其(qi)中，政府招商(shang)(shang)機(ji)構(gou)(gou)可與國(guo)內外(wai)的(de)(de)(de)中介機(ji)構(gou)(gou)合作(zuo)的(de)(de)(de)中介招商(shang)(shang)是其(qi)中的(de)(de)(de)重要創(chuang)新方式之(zhi)一，中介招商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招商(shang)(shang)或者(zhe)代理招商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)某一機構(gou)、單位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang))通(tong)過專業(ye)機構(gou)或(huo)(huo)中介(jie)人(ren)(受(shou)托方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相關(guan)投資(zi)市場(chang)，受(shou)托方(fang)(fang)(fang)經過開展一系(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動和(he)公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托合作關(guan)系(xi)，代(dai)理機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給受(shou)托方(fang)(fang)(fang)一定(ding)(ding)的(de)(de)活動費用，當項(xiang)目推介(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一定(ding)(ding)比例(li)付給傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托人(ren)，類似一種(zhong)買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或某(mou)一(yi)機構、單位為(wei)發展本(ben)地經濟，在規定(ding)相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求的(de)前(qian)提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)和(he)開發建(jian)設的(de)一(yi)種經濟活(huo)動。這種方式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)理機構或個(ge)人不(bu)與投資(zi)(zi)者簽(qian)(qian)訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議(yi)，需要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽(qian)(qian)訂(ding)，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)實行分成制的(de)項(xiang)(xiang)目推(tui)介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方在項(xiang)(xiang)目推(tui)介或轉(zhuan)移成功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方只負責(ze)按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求對(dui)項(xiang)(xiang)目進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介咨詢機構或個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外資實際進資額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資項目，報(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理(li)辦(ban)法和報(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)道(dao)。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有(you)效性。但(dan)從實踐(jian)看，對(dui)于(yu)境外資金(jin)來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全(quan)球一體化，過(guo)去那種依靠政府(fu)制(zhi)定優(you)惠政策(ce)改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來(lai)越小，如(ru)何大力(li)提高政府(fu)的(de)(de)服務(wu)水(shui)平(ping)和(he)(he)辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)范圍(wei)和(he)(he)法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力(li)戒政策(ce)體制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定因(yin)素(su)的(de)(de)影(ying)響，這(zhe)已(yi)成(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)引資能否(fou)獲(huo)得最終(zhong)成(cheng)功的(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)，也是政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招商引資(zi)(zi)工(gong)作一(yi)(yi)(yi)(yi)定要結合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商項目上一(yi)(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個投資(zi)(zi)項目，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看哪些項目是(shi)適合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪些項目是(shi)能夠(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)經濟實(shi)力的(de)(de)(de)(de)，哪些項目是(shi)能夠(gou)解決當地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)(de)(de)，都要進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)意向(xiang)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個能夠(gou)提(ti)升(sheng)和促進當地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)(de)(de)(de)項目，我們(men)都應當熱情歡迎，創(chuang)造條(tiao)件積極(ji)引進，與外來投資(zi)(zi)者找到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個相互合(he)(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)(de)結合(he)(he)點，最終(zhong)達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境競(jing)爭力(li)已成(cheng)為一(yi)個國家和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)(yao)把(ba)“外(wai)(wai)(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎(zha)下根(gen)來，努(nu)力(li)創造投資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想為外(wai)(wai)(wai)(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)(wai)(wai)(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)(wai)(wai)(wai)來投資(zi)(zi)發(fa)(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法權(quan)益不受侵犯，使所(suo)有投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優(you)質的(de)(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.