隨著國內城市投資軟、硬環境的進一步改善，越來越多的外資欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資渠(qu)道，創新招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資方式(shi)勢在必(bi)行，其中，政(zheng)府招商(shang)(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與(yu)國內外的中介(jie)機(ji)構合作的中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)其中的重要創新方式(shi)之一，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)也稱為委(wei)托招商(shang)(shang)(shang)(shang)或者代(dai)理招商(shang)(shang)(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業(ye)機(ji)構或(huo)中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向國(guo)際相關(guan)投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)商(shang)引資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想(xiang)的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式(shi)在法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)可(ke)與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)活動費用(yong)，當(dang)項目(mu)推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給(gei)(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自(zi)“操辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是指政(zheng)府或(huo)某一機構、單位為發展本地經濟(ji)，在規(gui)定相應(ying)職(zhi)責(ze)、權限(xian)和要(yao)求(qiu)的(de)前提下(xia)，委托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和開(kai)發建設(she)的(de)一種(zhong)(zhong)經濟(ji)活(huo)動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是一種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構或(huo)個(ge)人不(bu)與(yu)投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介人員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一定比(bi)例付給傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責(ze)按照(zhao)委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專業的(de)投資中介咨(zi)詢機構或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資實(shi)際(ji)進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資項目，報酬由同級(ji)財政(zheng)負擔(dan)。中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報酬計付比(bi)例未見報道(dao)。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式(shi)，操作規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性(xing)。但從(cong)實(shi)踐看，對于境外資金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政府(fu)制定(ding)優惠政策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府(fu)的(de)服務水平和辦事效率(lv)，切(qie)實(shi)把招(zhao)商(shang)引(yin)資納入(ru)誠信的(de)范圍和法制化(hua)的(de)軌(gui)道，力戒政策體制上朝令夕改等不(bu)確定(ding)因(yin)素的(de)影響，這(zhe)已成為招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲得最終成功(gong)的(de)關鍵所在(zai)，也是政府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要(yao)有所(suo)選擇

　　招商(shang)引(yin)資工作一定(ding)要(yao)結合(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的實際，切(qie)忌在招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)真分析(xi)每一個(ge)投(tou)資項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一看(kan)哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)本(ben)地(di)(di)實際的，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)提升本(ben)地(di)(di)區(qu)經(jing)(jing)濟實力(li)的，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)解決(jue)當(dang)(dang)地(di)(di)勞動力(li)就(jiu)業的，都要(yao)進行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和(he)研究。對于每一個(ge)好的投(tou)資意向，每一個(ge)能(neng)夠(gou)(gou)提升和(he)促進當(dang)(dang)地(di)(di)經(jing)(jing)濟發(fa)展的項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)(dang)熱情(qing)歡迎，創造條件(jian)積極引(yin)進，與外來(lai)投(tou)資者找到一個(ge)相互合(he)作發(fa)展的結合(he)點(dian)，最終達到“雙(shuang)贏”的效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)(li)已成為(wei)一個國家和地區招商引資(zi)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)主(zhu)要標志和最終(zhong)體現。要把“外(wai)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和內地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)是(shi)(shi)一家人(ren)”的(de)觀念牢牢地扎下根來，努力(li)(li)創造投資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來投資(zi)發展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)合法權益(yi)不受侵犯，使(shi)所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高效的(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)、優質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤(you)其是(shi)(shi)適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日(ri)上.