隨著國內(nei)城市投(tou)資軟、硬環境的進一步改(gai)善，越來越多的外(wai)資欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資方(fang)式勢在(zai)必行(xing)，其(qi)中(zhong)(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與國內(nei)外(wai)的中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的重要創新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)(ji)(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業(ye)機(ji)(ji)(ji)構或(huo)中介人(ren)(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目推向國際相關(guan)投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開展一系列(lie)的(de)(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。這種方(fang)式(shi)在法律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)系，代理機(ji)(ji)(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)可(ke)與(yu)投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一定的(de)(de)活(huo)動費(fei)用(yong)，當項(xiang)(xiang)目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一定比例付給(gei)傭(yong)金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)要親(qin)自“操(cao)辦(ban)”，得到項(xiang)(xiang)目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似(si)一種買賣關(guan)系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)制，是指政府或某一機(ji)構、單位為發展本地經濟，在(zai)規定相應職責、權(quan)限和(he)要求(qiu)(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)一種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)關系，代(dai)(dai)理(li)(li)機(ji)構或個人不(bu)與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分(fen)成制的(de)項目(mu)推介(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介(jie)或轉移成功后(hou)，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一定比例付給傭(yong)金。特(te)征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負(fu)責按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)(qiu)對項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)，類似(si)一種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般(ban)是專業的(de)投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)商(shang)項目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政負擔(dan)。中介(jie)招(zhao)商(shang)的(de)管理(li)辦法和報(bao)酬計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)商(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都(dou)是專(zhuan)業化、市(shi)場(chang)化的(de)招(zhao)商(shang)運(yun)作模式，操作規(gui)范(fan)，可(ke)以(yi)提高招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性(xing)。但從實踐看(kan)，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)商(shang)作用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政府招商(shang)要(yao)講(jiang)誠信

　　隨著經濟全(quan)球(qiu)一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)(ding)優惠政(zheng)策改善招(zhao)商軟環境的(de)(de)(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水平(ping)和辦事(shi)效率(lv)，切實(shi)把招(zhao)商引資(zi)納入(ru)誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)范(fan)圍和法制化的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制上朝令夕改等(deng)不(bu)確定(ding)(ding)因素(su)的(de)(de)(de)影響，這已(yi)成為(wei)招(zhao)商引資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商的(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)(xin)所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)工作(zuo)一(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)(ben)地(di)(di)區的(de)實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味(wei)求(qiu)大、貪(tan)高。要(yao)認真分析(xi)(xi)每(mei)(mei)一(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)提升本(ben)(ben)地(di)(di)區經濟實力的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)解(jie)決當地(di)(di)勞動力就業的(de)，都(dou)要(yao)進行認真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分析(xi)(xi)和(he)研(yan)究。對于每(mei)(mei)一(yi)個好的(de)投資(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)個能夠(gou)提升和(he)促進當地(di)(di)經濟發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造(zao)條(tiao)件積極引(yin)進，與外來投資(zi)者找到一(yi)個相(xiang)互合(he)作(zuo)發展的(de)結合(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資(zi)環境(jing)放(fang)在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)競爭力已成為(wei)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)和地(di)(di)區招商(shang)引資競爭力的(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企業(ye)和內(nei)地(di)(di)企業(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人(ren)”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力創(chuang)造投資環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投資企業(ye)所想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投資企業(ye)所辦，確保外(wai)來投資發展(zhan)(zhan)企業(ye)的(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所有投資企業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是適合企業(ye)發展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上(shang).