隨著國(guo)內城市(shi)投資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)商引資(zi)渠道，創新招(zhao)商引資(zi)方(fang)式勢在必行(xing)，其(qi)(qi)中，政府招(zhao)商機(ji)構(gou)可(ke)與國(guo)內外(wai)的(de)中介(jie)機(ji)構(gou)合作的(de)中介(jie)招(zhao)商是其(qi)(qi)中的(de)重要創新方(fang)式之(zhi)一(yi)，中介(jie)招(zhao)商也稱為委托(tuo)招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某一機構、單位(委托方(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構或中介人(ren)(受托方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關投資市(shi)場(chang)，受托方(fang)經過(guo)開(kai)展一系列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活動(dong)(dong)和公開(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)式在法律上是一種委托合作關系，代理機構或個(ge)人(ren)可與投資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委托方(fang)按期支付(fu)給受托方(fang)一定的(de)(de)活動(dong)(dong)費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)(de)一定比例(li)付(fu)給傭金。特征是受托方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托人(ren)，類(lei)似(si)一種買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地經濟，在(zai)規定相應職(zhi)責(ze)、權限和要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資和開(kai)發(fa)建設的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機(ji)構或個人(ren)不與投資者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目推(tui)介人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介或轉移(yi)成(cheng)功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種“雇(gu)傭”關系(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)(de)投資中介咨(zi)詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資實際進(jin)資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬由(you)同級財政(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計付比例未(wei)見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業(ye)化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外資金來說(shuo)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講誠信(xin)

　　隨(sui)著(zhu)經濟全球一(yi)體化，過去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改善招商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)(de)空間(jian)已(yi)越來越小(xiao)，如何大(da)力提(ti)高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切(qie)實把(ba)招商(shang)引(yin)資(zi)納入誠信的(de)(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這(zhe)已(yi)成為招商(shang)引(yin)資(zi)能否獲得(de)最終成功的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選(xuan)擇

　　招商引(yin)(yin)資工作一(yi)(yi)定要結合本地區的(de)(de)(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要認真分析(xi)每一(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)是適(shi)合本地實際的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)是能夠(gou)提升(sheng)本地區經(jing)濟(ji)實力(li)的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)是能夠(gou)解(jie)決當(dang)地勞動力(li)就業的(de)(de)(de)(de)，都要進(jin)行認真地、全(quan)面地分析(xi)和研究。對于(yu)每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)投資意(yi)向，每一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)(yin)進(jin)，與外來(lai)投資者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合作發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)結合點，最(zui)終達(da)到“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在(zai)突(tu)出地位

　　環(huan)境競爭力(li)(li)已成為一個國(guo)家(jia)(jia)和地(di)(di)區招(zhao)商(shang)引資競爭力(li)(li)的(de)主(zhu)要(yao)標志和最(zui)終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一家(jia)(jia)人”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力(li)(li)創造投(tou)資環(huan)境、法制環(huan)境和服務環(huan)境，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事(shi)為外(wai)地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠(gou)在一個高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是(shi)適(shi)合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大(da)的(de)環(huan)境中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日上.