隨(sui)著國(guo)內城市(shi)投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越來越多的(de)外資(zi)(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬(kuan)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創(chuang)新(xin)(xin)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式勢在(zai)必(bi)行，其中，政(zheng)府招商(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的(de)中介機(ji)構合作的(de)中介招商(shang)是其中的(de)重(zhong)要創(chuang)新(xin)(xin)方式之(zhi)一，中介招商(shang)也(ye)稱為委(wei)托(tuo)招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商代理(li)的(de)方(fang)式

　　中介招商(shang)

　　所(suo)謂中(zhong)介招商，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機(ji)(ji)構或(huo)(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招商項目推向國(guo)際相關(guan)投資(zi)市(shi)場，受托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)(xi)列的(de)招商引資(zi)活動(dong)和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的(de)嚴格(ge)程序，為招商方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委托(tuo)合作關(guan)系(xi)(xi)，代理機(ji)(ji)構或(huo)(huo)個人可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何招商引資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項目推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招商額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是受托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親(qin)自“操(cao)辦”，得(de)到(dao)項目后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)人，類似一(yi)種買賣關(guan)系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也(ye)稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)為發展本地經濟(ji)，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責、權限和(he)要求的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)和(he)開(kai)發建(jian)設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)不與投資(zi)者簽訂任何(he)招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制的(de)(de)項(xiang)目推(tui)介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介(jie)或轉移成功(gong)后(hou)，按照招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負(fu)責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進行招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機(ji)構(gou)或個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商的(de)(de)(de)報酬(chou)一(yi)(yi)般按(an)招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)外(wai)資實(shi)際進資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級(ji)政府(fu)直(zhi)接(jie)委托(tuo)招(zhao)商的(de)(de)(de)外(wai)商投資項(xiang)目(mu)(mu)，報酬(chou)由同級(ji)財政負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)商的(de)(de)(de)管理(li)辦法和報酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報道(dao)。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)商還是(shi)委托(tuo)招(zhao)商，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)商運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)商引資的(de)(de)(de)有效(xiao)性(xing)。但從實(shi)踐看(kan)，對于境外(wai)資金來說，中介(jie)招(zhao)商作(zuo)(zuo)用一(yi)(yi)般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)商的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用大(da)一(yi)(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化，過去那種(zhong)依(yi)靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善(shan)招(zhao)商(shang)軟環境的空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的服務(wu)水平和辦事效(xiao)率，切(qie)實把(ba)招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠信(xin)(xin)的范圍和法制(zhi)化的軌(gui)道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕(xi)改(gai)等不確定因素(su)的影(ying)響，這(zhe)已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能(neng)否獲得(de)最(zui)終成功的關鍵所(suo)在，也是(shi)政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的誠信(xin)(xin)所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所(suo)選(xuan)擇

　　招商(shang)引資工作一(yi)(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)區(qu)的實際，切忌在招商(shang)項(xiang)目上(shang)一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪(tan)高。要認真(zhen)分析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)(tou)資項(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)目是適合(he)本(ben)地(di)實際的，哪(na)些項(xiang)目是能夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)實力的，哪(na)些項(xiang)目是能夠(gou)(gou)解決當(dang)地(di)勞動力就業的，都要進行認真(zhen)地(di)、全(quan)面(mian)地(di)分析和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的投(tou)(tou)資意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)和促(cu)進當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)發展(zhan)的項(xiang)目，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件(jian)積極引進，與外來投(tou)(tou)資者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發展(zhan)的結合(he)點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境競(jing)爭力(li)已成為一個(ge)國家(jia)和(he)(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都是一家(jia)人(ren)”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎下根來，努力(li)創(chuang)造投資(zi)環(huan)境、法制(zhi)環(huan)境和(he)(he)服務環(huan)境，想為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所辦，確(que)保(bao)外(wai)來投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯(fan)，使(shi)所有投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日(ri)上.