隨著國內(nei)城(cheng)市(shi)投(tou)資(zi)軟(ruan)、硬環境的進一(yi)步改善，越來越多的外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)渠(qu)道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)方式勢在必行，其(qi)中，政府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)商機構可與國內(nei)外的中介(jie)機構合作的中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商是其(qi)中的重要創(chuang)新(xin)方式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商也稱(cheng)為委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商或者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一機構(gou)、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項目推(tui)向國際(ji)相關投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展(zhan)一系列的招(zhao)商(shang)引資活(huo)動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇(ze)最理想的合作(zuo)伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上(shang)是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代理機構(gou)或(huo)個人可與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)的活(huo)動費(fei)用，當項目推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，再(zai)按招(zhao)商(shang)額的一定(ding)比例(li)付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操(cao)辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政府或(huo)(huo)某一機構、單位為(wei)發展(zhan)本地經(jing)濟，在規(gui)定相(xiang)應職(zhi)責、權(quan)限和要(yao)求的(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開發建設(she)的(de)一種經(jing)濟活(huo)動。這(zhe)種方式在法律上(shang)是(shi)(shi)(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不(bu)與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)(shi)實行分(fen)成制的(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方在項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求對項目(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類(lei)似一種“雇傭(yong)”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一般是(shi)(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按招商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級(ji)財政(zheng)負擔。中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦(ban)法和報(bao)(bao)酬(chou)計付比例未(wei)見報(bao)(bao)道。無論是中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操作規范，可以(yi)提高招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來(lai)說，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要(yao)比委托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府招商要(yao)講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過(guo)去(qu)那種(zhong)依靠政府(fu)制定優惠(hui)政策改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大力(li)提高政府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法(fa)制化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體(ti)制上朝令夕改等不確定因素的(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)成為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能否(fou)獲(huo)得最終(zhong)成功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)(suo)在，也是(shi)政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引(yin)資工作一(yi)(yi)定要結合(he)本地區的(de)實(shi)際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要認真(zhen)分析(xi)每一(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地實(shi)際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)升本地區經濟實(shi)力(li)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)地勞動力(li)就業的(de)，都(dou)要進行(xing)認真(zhen)地、全面地分析(xi)和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資意向，每一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升和促進當(dang)地經濟發展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與外來(lai)投資者(zhe)找到一(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合(he)作發展(zhan)的(de)結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏(ying)”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投資環境(jing)放(fang)在突出地位

　　環境競爭力(li)已(yi)成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)(yi)個國家和地(di)區招(zhao)商引(yin)資競爭力(li)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)標志和最終體現(xian)。要(yao)把“外(wai)(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根(gen)來，努力(li)創(chuang)造(zao)投(tou)資環境、法制環境和服(fu)務環境，想為(wei)(wei)外(wai)(wai)(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)(wei)外(wai)(wai)(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保(bao)外(wai)(wai)(wai)來投(tou)資發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)法權(quan)益(yi)不(bu)受侵犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)(yi)個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合(he)企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)(de)環境中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.