隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)進(jin)一步改善，越來越多(duo)的(de)外資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢(shi)在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可(ke)與國(guo)內外的(de)中(zhong)(zhong)介機構合(he)作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中介招商(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某(mou)一(yi)機(ji)(ji)構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業(ye)機(ji)(ji)構或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招商(shang)項目推(tui)向國際相(xiang)關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)系(xi)列的(de)招商(shang)引資(zi)活動和(he)公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序(xu)，為(wei)招商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在法律上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機(ji)(ji)構或個人(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何招商(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動費用，當項目推(tui)介或轉移成功后(hou)，再按招商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣(mai)關系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單位(wei)為發(fa)(fa)展本(ben)地經濟，在規定相應職責、權限和要求的(de)前(qian)提(ti)下，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)(fa)建設的(de)一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人不與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何(he)招商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時由(you)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分(fen)成(cheng)(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)目推(tui)介人員。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)(cheng)功后，按(an)照招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目進行(xing)招商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機構或(huo)個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬由(you)同(tong)級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬計付(fu)比例未見(jian)報(bao)道。無(wu)論(lun)是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操(cao)作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的有效(xiao)性。但從(cong)實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般(ban)要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一(yi)體化(hua)，過(guo)去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)優(you)惠政(zheng)策改(gai)善招商(shang)(shang)軟(ruan)環(huan)境(jing)的空(kong)間已越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的服務水(shui)平和辦事效(xiao)率，切實把招商(shang)(shang)引資(zi)納入誠信的范圍(wei)和法(fa)制化(hua)的軌(gui)道，力戒政(zheng)策體制上(shang)朝(chao)令夕改(gai)等不確定(ding)因(yin)素(su)的影響，這已成為招商(shang)(shang)引資(zi)能否獲得最終(zhong)成功的關鍵(jian)所(suo)在(zai)，也是(shi)政(zheng)府(fu)招商(shang)(shang)的誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要結合本(ben)(ben)地區的(de)實(shi)(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)(ben)地實(shi)(shi)際的(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠提(ti)升本(ben)(ben)地區經濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠解(jie)決當地勞動力(li)就業的(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地、全面地分(fen)析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提(ti)升和促進(jin)當地經濟(ji)發展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合作發展的(de)結合點，最終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把(ba)改(gai)善投資環(huan)境放(fang)在突(tu)出地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力(li)已成(cheng)為(wei)一個國家和(he)地(di)區(qu)招(zhao)商(shang)引資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)主要標志(zhi)和(he)最終體(ti)現。要把(ba)“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力(li)創(chuang)造投(tou)資(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)服(fu)務(wu)環(huan)境，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合(he)(he)法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其(qi)是適(shi)合(he)(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)環(huan)境中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上(shang).