隨著國內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進(jin)一(yi)步改(gai)善(shan)，越來越多(duo)的(de)(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內外(wai)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新方(fang)式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招商(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構或中介(jie)人(ren)(ren)(受托(tuo)方(fang))，將招商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際(ji)相關投(tou)資市場，受托(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系列的(de)招商(shang)引(yin)資活(huo)動(dong)和(he)公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招商(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合(he)作關系，代理機(ji)構或個人(ren)(ren)可與(yu)投(tou)資者簽訂任何招商(shang)引(yin)資協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按期支付(fu)給(gei)受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)活(huo)動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移(yi)成功后(hou)，再按招商(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得(de)到(dao)項(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是指政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位(wei)為發展本地經(jing)濟，在規定相應職責、權限和(he)要求(qiu)的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行招商(shang)引資(zi)和(he)開(kai)發建設的(de)一(yi)(yi)(yi)種經(jing)濟活(huo)動。這種方(fang)式在法律上是一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)不與(yu)投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂任何招商(shang)引資(zi)協議，需要時(shi)由(you)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行分成制的(de)項(xiang)目(mu)推介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，按(an)(an)照招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)(an)照委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)進行招商(shang)引資(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般(ban)是專業的(de)投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資實際(ji)進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政負(fu)擔(dan)。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬計(ji)付比例未(wei)見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有(you)效性。但從實踐看，對于境外資金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟全球(qiu)一體(ti)化(hua)，過去(qu)那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策改(gai)善(shan)招(zhao)商軟(ruan)環境的空間已(yi)越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)府的服務水(shui)平和辦事(shi)效(xiao)率，切實把招(zhao)商引資(zi)納入誠信(xin)的范圍(wei)和法制(zhi)化(hua)的軌(gui)道，力(li)戒(jie)政(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令夕(xi)改(gai)等(deng)不確定因素的影響，這已(yi)成為招(zhao)商引資(zi)能否獲得最終成功的關鍵所在，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)商的誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商(shang)引資工作一(yi)(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合(he)本地(di)(di)(di)區(qu)的實際(ji)，切(qie)忌在(zai)招商(shang)項目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要認(ren)真分析每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)投資項目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看哪些項目(mu)(mu)(mu)是適合(he)本地(di)(di)(di)實際(ji)的，哪些項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠提升(sheng)本地(di)(di)(di)區(qu)經濟實力(li)的，哪些項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠解決當(dang)地(di)(di)(di)勞動力(li)就(jiu)業的，都要進行認(ren)真地(di)(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)(di)分析和研究。對于(yu)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的投資意向，每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)能(neng)夠提升(sheng)和促(cu)進當(dang)地(di)(di)(di)經濟發展的項目(mu)(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情(qing)歡(huan)迎，創造條件積極引進，與外來投資者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)相(xiang)互合(he)作發展的結(jie)合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力(li)已成為一(yi)個國(guo)家和地(di)(di)區招商(shang)引資(zi)(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)主要標(biao)志和最(zui)終(zhong)體現(xian)。要把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)，努(nu)力(li)創造(zao)投資(zi)(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和服務環(huan)境，想(xiang)為外地(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所想(xiang)，事為外地(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所辦，確保外來(lai)投資(zi)(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)合法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所有投資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)發展壯大(da)的(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.