隨著國內城(cheng)市投(tou)資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)(de)(de)進一步改善(shan)，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏(xia)。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其(qi)中，政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機構可與國內外(wai)的(de)(de)(de)中介機構合作的(de)(de)(de)中介招(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其(qi)中的(de)(de)(de)重要創(chuang)新(xin)方式之一，中介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方(fang)式

　　中介(jie)招商(shang)

　　所謂中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或(huo)某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通(tong)過專業(ye)機構或(huo)中(zhong)(zhong)介(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相關投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)活(huo)(huo)動和公開、公平(ping)、公正(zheng)的嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的合作伙伴。這種方(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)合作關系，代理機構或(huo)個人可與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期(qi)支(zhi)付給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)定的活(huo)(huo)動費(fei)用，當項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種買(mai)賣關系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發展本地經濟，在(zai)規定(ding)相應職責(ze)(ze)、權限和要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)(li)進(jin)(jin)行招(zhao)商引(yin)資和開發建設的(de)(de)一(yi)種經濟活(huo)動。這(zhe)種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或(huo)(huo)個人不與(yu)投資者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成制(zhi)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，按照招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給傭(yong)金(jin)。特征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項(xiang)(xiang)目進(jin)(jin)行招(zhao)商引(yin)資，類似(si)一(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的(de)(de)投資中介(jie)咨(zi)詢(xun)機(ji)構或(huo)(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)酬一般(ban)(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資實(shi)際進資額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資項目，報(bao)(bao)酬由同級財(cai)政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)(bao)酬計(ji)付(fu)比例未見報(bao)(bao)道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操(cao)作規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)(de)(de)有效性。但從實(shi)踐(jian)看，對于(yu)境外(wai)資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般(ban)(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)作用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟全球一體化(hua)(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定(ding)(ding)優惠(hui)政(zheng)策改(gai)(gai)善招商(shang)軟環境的空間已(yi)(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)府的服務水平和辦事效率，切實把招商(shang)引資納(na)入(ru)誠(cheng)信(xin)(xin)的范(fan)圍和法制(zhi)化(hua)(hua)的軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕(xi)改(gai)(gai)等不(bu)確定(ding)(ding)因素的影響(xiang)，這已(yi)(yi)成(cheng)為招商(shang)引資能(neng)否獲得(de)最終成(cheng)功的關(guan)鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府招商(shang)的誠(cheng)信(xin)(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引資(zi)要(yao)有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要結合(he)(he)本地(di)區的(de)實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)(zhao)商項目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)真分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些項目(mu)是(shi)適合(he)(he)本地(di)實(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些項目(mu)是(shi)能夠(gou)提升本地(di)區經濟(ji)(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)些項目(mu)是(shi)能夠(gou)解決當地(di)勞動力就業(ye)的(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)投(tou)資(zi)(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促進(jin)當地(di)經濟(ji)(ji)發展(zhan)的(de)項目(mu)，我們都應當熱情(qing)歡迎，創造條(tiao)件積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)(he)作發展(zhan)的(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投(tou)資環(huan)境(jing)放在(zai)突出地位

　　環境(jing)競爭力已成為一(yi)個國(guo)家(jia)和(he)(he)(he)地(di)區招商引資(zi)競爭力的(de)(de)主要標志(zhi)和(he)(he)(he)最(zui)終體(ti)現。要把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)人(ren)”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)(tou)資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)(he)(he)服務環境(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯，使(shi)所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大(da)的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上(shang).