隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)軟、硬(ying)環境(jing)的(de)進一(yi)步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創(chuang)新(xin)(xin)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構可(ke)與(yu)國(guo)內(nei)外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創(chuang)新(xin)(xin)方式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方(fang)式

　　中(zhong)介招商

　　所謂(wei)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某(mou)一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機構或(huo)中(zhong)介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國際相關(guan)投(tou)資市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)(kai)展一(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資活動和公(gong)開(kai)(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想(xiang)的合作伙伴。這種方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期(qi)支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的活動費用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)轉移(yi)成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買(mai)賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)(dai)理(li)制，是指政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為(wei)發展本地經(jing)濟，在(zai)規定相(xiang)應職(zhi)責、權(quan)限和(he)(he)要(yao)求的(de)(de)(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資和(he)(he)開發建設(she)的(de)(de)(de)一(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上(shang)是一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構(gou)或個人不與投資者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是實行(xing)分成(cheng)制的(de)(de)(de)項目(mu)推(tui)介人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推(tui)介或轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特(te)征是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資，類(lei)似一(yi)種“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)般是專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)投資中介咨(zi)詢機(ji)構(gou)或個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府直接(jie)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬(chou)(chou)由同(tong)級財政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)(bao)酬(chou)(chou)計付比例未見報(bao)(bao)道。無論(lun)是(shi)(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規(gui)范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)化，過去那(nei)種依靠政府制定優惠政策(ce)改善招商(shang)(shang)軟環境的空間已越來(lai)越小，如何大力提高(gao)政府的服務水(shui)平(ping)和(he)辦事效率，切實(shi)把招商(shang)(shang)引資(zi)納入誠信(xin)的范(fan)圍(wei)和(he)法(fa)制化的軌道，力戒政策(ce)體(ti)制上朝令(ling)夕改等不確(que)定因素(su)的影響(xiang)，這已成(cheng)為招商(shang)(shang)引資(zi)能否獲得最(zui)終成(cheng)功的關(guan)鍵所在(zai)，也是政府招商(shang)(shang)的誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資工作一(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)(ben)地區的(de)實(shi)(shi)際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高(gao)。要認(ren)真分析每一(yi)(yi)個投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)本(ben)(ben)地實(shi)(shi)際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提升本(ben)(ben)地區經濟實(shi)(shi)力(li)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解決當地勞動(dong)力(li)就業(ye)的(de)，都要進行認(ren)真地、全面(mian)地分析和(he)研究。對(dui)于每一(yi)(yi)個好的(de)投(tou)資意向(xiang)，每一(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)提升和(he)促進當地經濟發展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投(tou)資者找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個相互合(he)作發展(zhan)的(de)結合(he)點，最(zui)終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突(tu)出地位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)已(yi)成為一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)扎下根來，努(nu)力(li)創造投資(zi)環境(jing)(jing)、法(fa)制環境(jing)(jing)和(he)服務環境(jing)(jing)，想(xiang)(xiang)為外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)(xiang)，事為外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保外來投資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權(quan)益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.