隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境(jing)的(de)進一(yi)步(bu)改善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方式勢(shi)在必(bi)行，其(qi)中(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要創新(xin)方式之(zhi)一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政(zheng)府或某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(委托方(fang))通(tong)過專業機(ji)構或中介人(ren)(ren)(受(shou)(shou)(shou)托方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推向(xiang)國(guo)際相關投資市場，受(shou)(shou)(shou)托方(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)(shang)引資活動和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正(zheng)的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的合(he)(he)作伙伴(ban)。這種方(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)種委托合(he)(he)作關系(xi)，代理機(ji)構或個人(ren)(ren)可與投資者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，委托方(fang)按期支付給受(shou)(shou)(shou)托方(fang)一(yi)(yi)定的活動費用，當項目(mu)推介或轉(zhuan)移(yi)成功后，再(zai)按招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)(shou)托方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓(rang)”給委托人(ren)(ren)，類似一(yi)(yi)種買賣(mai)關系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)(shang)(shang)代理(li)制，是(shi)指政府或某一(yi)機構、單位為發展(zhan)本(ben)地經(jing)(jing)濟，在規定(ding)相應職責、權限(xian)和要求的前提下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代理(li)進行招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資和開發建(jian)設的一(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構或個人不與投資者簽(qian)訂任何(he)招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資協議，需(xu)要時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實(shi)行分成制的項目(mu)推介(jie)(jie)人員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推介(jie)(jie)或轉移成功(gong)后，按照招商(shang)(shang)(shang)(shang)額的一(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負(fu)責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對項目(mu)進行招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資，類(lei)似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的投資中介(jie)(jie)咨詢機構或個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬計(ji)付(fu)比(bi)例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場(chang)化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以(yi)提高招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效(xiao)性。但(dan)從實踐看，對于(yu)境外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中介招(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一般要(yao)比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府(fu)招商要講誠(cheng)信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過去那種依靠(kao)政(zheng)府制定優惠政(zheng)策改善(shan)招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)空間(jian)已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如(ru)何大力提高政(zheng)府的(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引(yin)資納入誠信的(de)范圍和法制化的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體制上朝令(ling)夕(xi)改等不確定因素(su)的(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商引(yin)資能否(fou)獲得(de)最終成功的(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要(yao)有所(suo)選(xuan)擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工(gong)作一(yi)定要(yao)結合本地區(qu)的(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析每一(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是適合本地實(shi)際的(de)(de)，哪(na)(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)提升本地區(qu)經(jing)濟實(shi)力的(de)(de)，哪(na)(na)(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)解決當(dang)(dang)地勞動力就業的(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認(ren)真地、全面地分(fen)析和研(yan)究(jiu)。對于每一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)投資(zi)意向(xiang)，每一(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)(gou)提升和促(cu)進(jin)當(dang)(dang)地經(jing)濟發展(zhan)(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與外來投資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)個(ge)相互合作發展(zhan)(zhan)的(de)(de)結合點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出(chu)地位

　　環境(jing)(jing)競爭力(li)已成為一(yi)個國家和(he)地(di)(di)區招商引資競爭力(li)的(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)扎下(xia)根來(lai)，努力(li)創造投資環境(jing)(jing)、法(fa)制環境(jing)(jing)和(he)服務環境(jing)(jing)，想為外地(di)(di)投資企(qi)業(ye)所想，事為外地(di)(di)投資企(qi)業(ye)所辦，確(que)保(bao)外來(lai)投資發展企(qi)業(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不受侵(qin)犯，使所有(you)投資企(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)環境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).