隨著國內(nei)城市(shi)投資軟、硬(ying)環(huan)境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落(luo)戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資方式(shi)勢在必行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與(yu)國內(nei)外的中(zhong)(zhong)介(jie)機構合作的中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創新方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一(yi)機構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機構或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項目(mu)推向國際(ji)相關投(tou)資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的(de)招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)活動(dong)(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)合(he)作(zuo)關系(xi)，代理機構或(huo)個人可與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支(zhi)付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動(dong)(dong)費用，當項目(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，再按招商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委托(tuo)人，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位為發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規(gui)定相應職責(ze)、權限(xian)和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)托受托人(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發(fa)建設的一(yi)(yi)種經(jing)濟(ji)活(huo)動。這(zhe)種方式在法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)不(bu)與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議(yi)，需要(yao)時由(you)委(wei)托方出(chu)面簽(qian)訂(ding)，受托方是(shi)(shi)(shi)實行分成制的項(xiang)(xiang)目推介(jie)人(ren)員。委(wei)托方在項(xiang)(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)受托方只負責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)托方要(yao)求對項(xiang)(xiang)目進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種“雇傭”關系。受托方一(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)專業的投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)報(bao)(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)項目外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府直接(jie)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資(zi)項目，報(bao)(bao)酬由同級財政(zheng)負擔。中介招(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計付比(bi)(bi)例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式(shi)，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)有(you)效(xiao)性。但從實踐(jian)看(kan)，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比(bi)(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經濟全球(qiu)一體化(hua)，過去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平(ping)和辦事效率，切實把(ba)招(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招商(shang)引資工(gong)作一定要(yao)結(jie)合(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在招商(shang)項目(mu)(mu)上一味求大、貪(tan)高(gao)。要(yao)認(ren)真分(fen)析每(mei)一個投資項目(mu)(mu)，看一看哪(na)些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠提(ti)升(sheng)本地(di)(di)區(qu)經(jing)濟實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠解(jie)決當(dang)(dang)地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)一個好的(de)(de)投資意向，每(mei)一個能(neng)(neng)夠提(ti)升(sheng)和促進當(dang)(dang)地(di)(di)經(jing)濟發展的(de)(de)項目(mu)(mu)，我們都(dou)應(ying)當(dang)(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投資者找到(dao)一個相互合(he)作發展的(de)(de)結(jie)合(he)點(dian)，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在(zai)突出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)(zheng)力(li)已成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)區招商(shang)引資(zi)競爭(zheng)(zheng)力(li)的主要(yao)標志和(he)最(zui)終體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人(ren)”的觀念牢牢地(di)(di)扎下(xia)根(gen)來(lai)，努力(li)創造投資(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投資(zi)發展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的合(he)法(fa)權益(yi)不(bu)受(shou)侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大的環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬(peng)勃(bo)發展，蒸蒸日(ri)上.