隨著國(guo)(guo)內城市投(tou)資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改(gai)善，越來越多(duo)的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招商(shang)(shang)引資(zi)渠道(dao)，創新招商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招商(shang)(shang)機構可與(yu)國(guo)(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介機構合作的(de)(de)中(zhong)介招商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要創新方式之一，中(zhong)介招商(shang)(shang)也(ye)稱為委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政府或某一機構(gou)(gou)(gou)、單(dan)位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構(gou)(gou)(gou)或中(zhong)介(jie)人(ren)(ren)(ren)(受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)向國際相(xiang)關(guan)(guan)投資(zi)(zi)市場，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開(kai)展一系(xi)列的招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活(huo)動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴格程(cheng)序，為(wei)招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的合(he)作(zuo)伙伴(ban)。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一種(zhong)委托(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)，代理機構(gou)(gou)(gou)或個(ge)人(ren)(ren)(ren)可與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一定的活(huo)動(dong)費用，當(dang)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招(zhao)商(shang)額的一定比例(li)付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)人(ren)(ren)(ren)，類似一種(zhong)買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也(ye)稱(cheng)招商(shang)代(dai)理制，是指(zhi)政府或某一機(ji)構(gou)、單(dan)位為(wei)發(fa)(fa)展(zhan)本地經濟，在(zai)規定(ding)(ding)相應職(zhi)責、權限和(he)要求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行招商(shang)引資和(he)開發(fa)(fa)建設的(de)(de)一種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上(shang)是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)(guan)系(xi)(xi)，代(dai)理機(ji)構(gou)或個人(ren)不與投資者簽訂任何(he)招商(shang)引資協議(yi)，需要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推介或轉移成(cheng)功后，按照(zhao)招商(shang)額的(de)(de)一定(ding)(ding)比例付給傭金(jin)。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目(mu)(mu)進行招商(shang)引資，類似一種(zhong)“雇傭”關(guan)(guan)系(xi)(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專業的(de)(de)投資中介咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)，報(bao)(bao)酬由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計付比(bi)例未見(jian)報(bao)(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于(yu)境(jing)外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作用(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過(guo)去(qu)那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策改(gai)(gai)善招商軟環境的(de)(de)(de)(de)(de)空間已越來越小(xiao)，如何大力提高(gao)政(zheng)府的(de)(de)(de)(de)(de)服務水平和(he)辦(ban)事效率，切實把(ba)招商引資(zi)納入誠信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝(chao)令夕改(gai)(gai)等(deng)不確定因素的(de)(de)(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商引資(zi)能否(fou)獲(huo)得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府招商的(de)(de)(de)(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)工(gong)作一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要結合本地(di)區的實(shi)際，切忌在招商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真(zhen)分析每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合本地(di)實(shi)際的，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升本地(di)區經濟(ji)實(shi)力的，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)解決(jue)當(dang)(dang)地(di)勞動力就業(ye)的，都(dou)要進(jin)行認真(zhen)地(di)、全(quan)面地(di)分析和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)(dang)地(di)經濟(ji)發(fa)展的項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當(dang)(dang)熱情(qing)歡(huan)迎(ying)，創造條件積極引(yin)(yin)進(jin)，與外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合作發(fa)展的結合點，最(zui)終達(da)到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在(zai)突出地位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)一個(ge)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區招商引資競爭力的(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根(gen)來(lai)，努力創造投(tou)資環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確(que)保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)資發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法(fa)權(quan)益(yi)不受侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日(ri)上.