隨著國內(nei)城市投資軟、硬(ying)環境的(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)外資欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國內(nei)外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機構合作(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一(yi)機構、單(dan)位(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業(ye)機構或(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向(xiang)國際相(xiang)關(guan)投(tou)(tou)資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)系列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)合(he)作關(guan)系，代理機構或(huo)個人(ren)可與投(tou)(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活(huo)動費(fei)用，當項目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得(de)到項目后“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)機構、單位為發(fa)(fa)展本地(di)經濟，在規定(ding)相(xiang)應職責、權限和(he)(he)要求的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)托受托人(ren)代(dai)理(li)進行招商(shang)引(yin)資和(he)(he)開發(fa)(fa)建設的(de)(de)一(yi)種經濟活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構或(huo)(huo)個人(ren)不與投(tou)資者簽訂任何(he)招商(shang)引(yin)資協議，需要時由委(wei)(wei)托方(fang)(fang)出面簽訂，受托方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行分成(cheng)(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托方(fang)(fang)在項(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)(cheng)功后，按照招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受托方(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)托方(fang)(fang)要求對項(xiang)目進行招商(shang)引(yin)資，類(lei)似一(yi)種“雇(gu)傭”關系。受托方(fang)(fang)一(yi)般(ban)是(shi)專業的(de)(de)投(tou)資中介(jie)咨(zi)詢機構或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)(wai)資實際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直(zhi)接(jie)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報酬由同級財(cai)政(zheng)負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報酬計付比(bi)例(li)未見報道。無論是中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效(xiao)性(xing)。但(dan)從實踐看，對(dui)于(yu)境外(wai)(wai)資金來說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過(guo)去那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府制定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)善招商(shang)軟環(huan)境的(de)空間(jian)已(yi)越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)服務水平和(he)辦事效率(lv)，切實把(ba)招商(shang)引(yin)資納入(ru)誠信的(de)范(fan)圍和(he)法制化的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體制上(shang)朝令夕改(gai)等不確定因素的(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招商(shang)引(yin)資能否獲得最終(zhong)成(cheng)功的(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府招商(shang)的(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)(jie)合本(ben)地(di)區(qu)的(de)實(shi)際，切(qie)忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)(yao)認真分析每一(yi)(yi)(yi)個投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是適合本(ben)地(di)實(shi)際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能夠提升本(ben)地(di)區(qu)經(jing)(jing)濟實(shi)力的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決(jue)當地(di)勞動(dong)力就業的(de)，都要(yao)(yao)進行認真地(di)、全(quan)面地(di)分析和研(yan)究。對于(yu)每一(yi)(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個能夠提升和促進當地(di)經(jing)(jing)濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進，與外來投資(zi)(zi)者(zhe)找(zhao)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)個相互合作(zuo)發(fa)展的(de)結(jie)(jie)合點，最終(zhong)達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環境競爭(zheng)力已成為一個國家(jia)和(he)地(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資(zi)競爭(zheng)力的(de)主要標志和(he)最終(zhong)體現(xian)。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家(jia)人”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資(zi)環境、法制環境和(he)服務(wu)環境，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不受侵犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠(gou)在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.