隨著(zhu)國內城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步改(gai)善，越來越多的(de)外資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必(bi)行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內外的(de)中(zhong)介機(ji)構合(he)作(zuo)的(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)某一機構、單位(wei)(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)(huo)中介(jie)人(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國際(ji)相關投資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系(xi)列(lie)的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)活動(dong)和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正(zheng)的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇(ze)最理想(xiang)的合作伙伴(ban)。這(zhe)種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種委托(tuo)合作關系(xi)，代理機構或(huo)(huo)個人可與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)(gei)受托(tuo)方(fang)(fang)一定的活動(dong)費用，當(dang)項目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，再(zai)按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的一定比例付給(gei)(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉讓”給(gei)(gei)委托(tuo)人，類似(si)一種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱招商代(dai)理制，是指政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展本地經(jing)濟(ji)，在規定相(xiang)應(ying)職(zhi)責(ze)、權限和要(yao)求的前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)代(dai)理進行招商引(yin)資(zi)和開(kai)發建設的一(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系(xi)，代(dai)理機(ji)構或個人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)與投資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招商引(yin)資(zi)協議，需(xu)要(yao)時(shi)由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是實(shi)行分成(cheng)(cheng)制的項目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)(ren)(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成(cheng)(cheng)功后，按照招商額(e)的一(yi)定比例(li)付給傭(yong)金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進行招商引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是專業的投資(zi)中介(jie)咨詢(xun)機(ji)構或個人(ren)(ren)(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外商(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)，報酬(chou)由同級財(cai)政(zheng)負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦法和報酬(chou)計付比例未見(jian)報道(dao)。無(wu)論(lun)是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市(shi)場化(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模式(shi)，操作規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作用(yong)大一些(xie)。

　　招商(shang)策(ce)略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過去那種依(yi)靠(kao)政(zheng)府制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改善招商軟環境的(de)空間已越來越小，如何(he)大力提(ti)高政(zheng)府的(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招商引資(zi)納(na)入誠信的(de)范圍和法制(zhi)(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確定(ding)因素(su)的(de)影響，這已成(cheng)為招商引資(zi)能(neng)否獲得最(zui)終成(cheng)功(gong)的(de)關鍵所在，也是政(zheng)府招商的(de)誠信所在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資工作(zuo)一定要結合本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一味求大、貪高(gao)。要認(ren)(ren)真分(fen)(fen)析每(mei)(mei)一個(ge)投資項(xiang)目(mu)，看一看哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合本地(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升本地(di)(di)區經(jing)濟實力的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決當地(di)(di)勞動(dong)力就(jiu)業的(de)(de)(de)，都(dou)要進行認(ren)(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)(fen)析和研究。對于每(mei)(mei)一個(ge)好的(de)(de)(de)投資意向，每(mei)(mei)一個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升和促(cu)進當地(di)(di)經(jing)濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都(dou)應當熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投資者找到(dao)一個(ge)相互(hu)合作(zuo)發展的(de)(de)(de)結合點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資(zi)環境(jing)放在突出地位

　　環境競(jing)爭力(li)已成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)國(guo)家(jia)和地(di)(di)區招(zhao)商引(yin)資競(jing)爭力(li)的(de)主要標志和最終體(ti)現。要把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎(zha)下根來(lai)(lai)，努力(li)創造投(tou)(tou)資環境、法(fa)制(zhi)環境和服務(wu)環境，想(xiang)為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外來(lai)(lai)投(tou)(tou)資發(fa)(fa)(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所有(you)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能夠在(zai)一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿(man)意(yi)的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展壯(zhuang)大的(de)環境中蓬勃發(fa)(fa)(fa)展，蒸蒸日(ri)上.