隨(sui)著國(guo)內(nei)城市投資(zi)(zi)(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進一(yi)步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)外資(zi)(zi)(zi)(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)(zi)方式勢在(zai)必行(xing)，其(qi)中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國(guo)內(nei)外的(de)中介(jie)機(ji)構合作(zuo)的(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的(de)重要創(chuang)新(xin)方式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中(zhong)介招(zhao)商(shang)

　　所謂(wei)中介招商(shang)(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委托方(fang)(fang))通過專業機構(gou)或中介人(ren)(受(shou)托方(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項目推(tui)向國際相關投(tou)資市場，受(shou)托方(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系列的(de)招商(shang)(shang)引(yin)資活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)(li)想的(de)合(he)作(zuo)伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種委托合(he)作(zuo)關系，代理(li)(li)機構(gou)或個(ge)人(ren)可與投(tou)資者簽訂(ding)任何招商(shang)(shang)引(yin)資協議，委托方(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項目推(tui)介或轉移成功后，再按(an)招商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到項目后“轉讓(rang)”給(gei)委托人(ren)，類似一(yi)(yi)種買(mai)賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代理制(zhi)，是指(zhi)政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位為(wei)發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職責、權(quan)限和要求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代理進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)和開發建設(she)的(de)(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代理關(guan)系，代理機構(gou)或個人不與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協議，需(xu)要時由(you)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分成制(zhi)的(de)(de)項(xiang)目推介(jie)(jie)人員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推介(jie)(jie)或轉移成功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是專業的(de)(de)投資(zi)(zi)中介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或個人。

　　委(wei)托招商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招商(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府(fu)直接委(wei)托招商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比(bi)(bi)例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)還是委(wei)托招商(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提高招商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來(lai)說，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一般要比(bi)(bi)委(wei)托招商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大(da)一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠(hui)政(zheng)(zheng)策改(gai)善招商軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提高(gao)政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招商引資納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令(ling)夕改(gai)等不確(que)定(ding)因素(su)的(de)(de)影響，這已成為招商引資能(neng)否獲得最終成功的(de)(de)關鍵(jian)所(suo)在，也(ye)是(shi)政(zheng)(zheng)府招商的(de)(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)工作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要結合本地(di)區(qu)的(de)(de)實際，切(qie)忌(ji)在招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)味(wei)求大(da)、貪高。要認(ren)真(zhen)(zhen)分(fen)(fen)析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)是適合本地(di)實際的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)提升本地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)實力的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)解決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真(zhen)(zhen)地(di)、全面地(di)分(fen)(fen)析(xi)和(he)研究。對于(yu)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)投(tou)資(zi)意向(xiang)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個能夠(gou)提升和(he)促進(jin)當地(di)經(jing)濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱(re)情歡(huan)迎(ying)，創(chuang)造條件積(ji)極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)(yi)個相互合作(zuo)(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合點，最(zui)終達(da)到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力已成為(wei)一(yi)個(ge)(ge)國家(jia)和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)最終體現(xian)。要(yao)把(ba)“外(wai)地(di)(di)企(qi)業和(he)內地(di)(di)企(qi)業都是(shi)一(yi)家(jia)人”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)扎下(xia)根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業所想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業所辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業的(de)合(he)法權益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業都能夠在一(yi)個(ge)(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合(he)企(qi)業發(fa)展壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).