隨著國內(nei)(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)步改善，越來越多(duo)的(de)外資(zi)欲(yu)落戶華(hua)夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可(ke)與(yu)國內(nei)(nei)外的(de)中介機(ji)構(gou)合作的(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)重要創新(xin)方式之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂(wei)中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)專業機(ji)構或中介人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目推(tui)向國際相關投資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)系(xi)(xi)列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資活動(dong)和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)方(fang)選(xuan)擇最理想的(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)(xi)，代理機(ji)構或個人可與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定(ding)的(de)(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目推(tui)介或轉移成(cheng)功(gong)后(hou)，再按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自(zi)“操(cao)辦(ban)”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買(mai)賣關系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理制，是(shi)指(zhi)政府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展(zhan)本(ben)地(di)經濟(ji)，在規(gui)定相應(ying)職責(ze)、權限和要(yao)求的(de)(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托受(shou)托人(ren)代理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建設的(de)(de)(de)一(yi)種經濟(ji)活(huo)動。這種方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托代理關系，代理機(ji)構(gou)或個人(ren)不與(yu)投資(zi)(zi)者簽訂(ding)(ding)任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)托方(fang)出面簽訂(ding)(ding)，受(shou)托方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制的(de)(de)(de)項目(mu)推(tui)(tui)介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托方(fang)在項目(mu)推(tui)(tui)介(jie)或轉移(yi)成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比(bi)例(li)付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托方(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)托方(fang)要(yao)求對項目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)托方(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實(shi)際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各級(ji)政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法(fa)和報(bao)酬計(ji)(ji)付比(bi)(bi)例未見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式(shi)，操(cao)作(zuo)規范，可以提(ti)高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有(you)效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于境(jing)外(wai)資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要比(bi)(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一(yi)些(xie)。

　　招商(shang)策略(lve)

　　1、政府(fu)招商要講誠信(xin)

　　隨著(zhu)經(jing)濟全球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制定優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善招商(shang)軟環(huan)境的空間已越來(lai)越小，如何(he)大(da)力提高(gao)政(zheng)(zheng)(zheng)府的服務水平和(he)辦事效率，切實把招商(shang)引(yin)資(zi)納入誠(cheng)信(xin)的范(fan)圍和(he)法(fa)制化的軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體(ti)制上朝令夕(xi)改(gai)等不確定因素的影響，這已成為招商(shang)引(yin)資(zi)能(neng)否獲得(de)最(zui)終成功的關鍵所在，也(ye)是政(zheng)(zheng)(zheng)府招商(shang)的誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資(zi)要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一(yi)定要結(jie)合本(ben)地(di)區(qu)的(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪(tan)高。要認真(zhen)分析每(mei)一(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合本(ben)地(di)實(shi)際的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)區(qu)經濟實(shi)力(li)的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠解決(jue)當地(di)勞動力(li)就業的(de)，都要進(jin)行(xing)認真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研究。對于(yu)每(mei)一(yi)個好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)個能(neng)夠提(ti)升(sheng)和促進(jin)當地(di)經濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當熱情(qing)歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個相互合作發(fa)展的(de)結(jie)合點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出(chu)地位(wei)

　　環境競爭(zheng)力已成為一(yi)個國家和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和最終(zhong)體(ti)現。要(yao)把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)扎(zha)下根來(lai)，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境、法(fa)制環境和服務環境，想為外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事(shi)為外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)(de)合法(fa)權益(yi)不(bu)受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在(zai)一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是適合企(qi)業(ye)發展壯(zhuang)大(da)的(de)(de)環境中(zhong)蓬(peng)勃發展，蒸蒸日(ri)上.