隨著國(guo)內城市投資軟、硬環境(jing)的(de)進一(yi)步(bu)改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資欲落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招商(shang)(shang)引資渠道，創(chuang)新招商(shang)(shang)引資方式勢在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)，政府(fu)招商(shang)(shang)機(ji)構(gou)(gou)可與(yu)國(guo)內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)(gou)合作(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要(yao)創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)也稱為(wei)委托招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理(li)的(de)方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是(shi)政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)托方)通(tong)過專業機(ji)構或中介(jie)人(受(shou)托方)，將招(zhao)商(shang)項目推(tui)向國際相關(guan)(guan)投(tou)資市場，受(shou)托方經過開展(zhan)一(yi)系(xi)(xi)列的招(zhao)商(shang)引資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格(ge)程序，為(wei)招(zhao)商(shang)方選擇最理(li)想的合作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)(zhong)方式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托合作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構或個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托方按期支付給受(shou)托方一(yi)定(ding)的活(huo)動費用，當項目推(tui)介(jie)或轉(zhuan)(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)定(ding)比例付給傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)受(shou)托方要親自(zi)“操(cao)辦”，得(de)到項目后(hou)“轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)”給委(wei)托人，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關(guan)(guan)系(xi)(xi)。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理制(zhi)(zhi)，是(shi)指政府或某(mou)一(yi)機(ji)構、單位為發展本(ben)地經濟，在規(gui)定相應職(zhi)責、權限(xian)和(he)要(yao)求的(de)(de)前(qian)提(ti)下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)商引(yin)資(zi)和(he)開(kai)發建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或個人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商引(yin)資(zi)協議，需(xu)要(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制(zhi)(zhi)的(de)(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推介(jie)或轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照(zhao)委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項目(mu)進行(xing)招(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投(tou)資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般(ban)(ban)按(an)招(zhao)商(shang)項目外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負(fu)擔。中介招(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法(fa)和(he)報(bao)酬計(ji)付比(bi)(bi)例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)商(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)商(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提(ti)高(gao)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)(zi)金(jin)來說，中介招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一般(ban)(ban)要比(bi)(bi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體(ti)化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策改善招商軟環境的(de)空間已越來越小，如何大(da)力提高政(zheng)府的(de)服(fu)務水平(ping)和辦事效率，切實(shi)把招商引資納(na)入誠信的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不確定因素(su)的(de)影響，這(zhe)已成(cheng)(cheng)為招商引資能否(fou)獲得最終成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)關鍵所在，也是政(zheng)府招商的(de)誠信所在。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作(zuo)一定要結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)實際，切忌在(zai)招(zhao)商項目(mu)上一味求大、貪高。要認真分析(xi)(xi)每一個(ge)投資(zi)項目(mu)，看一看哪些(xie)項目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實力(li)的(de)，哪些(xie)項目(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動(dong)力(li)就業的(de)，都要進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)(xi)和研究。對于每一個(ge)好的(de)投資(zi)意(yi)向，每一個(ge)能夠(gou)提升和促進當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)項目(mu)，我們都應當(dang)熱(re)情(qing)歡迎，創造(zao)條件積極引進，與(yu)外來投資(zi)者找到一個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)結(jie)合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投(tou)資(zi)環(huan)境放在突(tu)出地(di)位

　　環境競爭(zheng)力已成為(wei)一(yi)個國家和地(di)區招(zhao)商引資競爭(zheng)力的(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)(ye)和內(nei)地(di)企業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)扎(zha)下根(gen)來，努(nu)力創造投資環境、法(fa)制環境和服務環境，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資企業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資企業(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)(wai)來投資發展(zhan)企業(ye)(ye)的(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受(shou)侵(qin)犯，使所(suo)有投資企業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其(qi)是適合(he)企業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.