隨著國內(nei)城市投資軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改善，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)外資欲(yu)落(luo)戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資方式勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可(ke)與國內(nei)外的(de)(de)中(zhong)(zhong)介機構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新(xin)方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所(suo)謂(wei)中介招(zhao)商(shang)，就是政(zheng)府(fu)或某一(yi)(yi)機構、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機構或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國(guo)際相關(guan)投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活動和公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)嚴格(ge)程序(xu)，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理(li)想的(de)合作(zuo)伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代理(li)機構或個人(ren)可與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支(zhi)付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動費(fei)用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按(an)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制，是指政府(fu)或某一(yi)機構(gou)(gou)、單位為發展本地(di)經濟，在(zai)規定相(xiang)應職責、權(quan)限和(he)要求的前(qian)提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)和(he)開發建(jian)設的一(yi)種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律(lv)上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機構(gou)(gou)或個人不與(yu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實(shi)行(xing)分成制的項(xiang)目(mu)推介(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介(jie)或轉移(yi)成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專業的投(tou)資(zi)(zi)(zi)中介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或個人。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬(chou)(chou)一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接(jie)委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報酬(chou)(chou)由同(tong)級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和(he)報酬(chou)(chou)計付(fu)比例未見(jian)報道。無(wu)論是中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作模式，操作規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來(lai)說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過(guo)去那種依靠(kao)政府(fu)(fu)制定優(you)惠政策改(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環(huan)境(jing)的(de)空間已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何大力提高政府(fu)(fu)的(de)服務(wu)水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納(na)入(ru)誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)的(de)范圍和法制化(hua)的(de)軌道，力戒政策體制上朝令(ling)夕(xi)改(gai)等不確定因素的(de)影(ying)響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得最終(zhong)成功的(de)關鍵所在，也是政府(fu)(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)誠(cheng)(cheng)信(xin)(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合本(ben)地區的(de)(de)(de)實際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)(yao)認真(zhen)分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)適(shi)合本(ben)地實際(ji)的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠提升(sheng)本(ben)地區經濟(ji)(ji)實力的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠解決當地勞(lao)動(dong)力就業(ye)的(de)(de)(de)，都要(yao)(yao)進(jin)行認真(zhen)地、全面地分析(xi)和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提升(sheng)和(he)促進(jin)當地經濟(ji)(ji)發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱(re)情歡迎，創造(zao)條件積極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合作發(fa)展的(de)(de)(de)結(jie)合點(dian)，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環境(jing)(jing)競爭力(li)已成為(wei)一個國家和(he)(he)地(di)(di)(di)區(qu)招商引資競爭力(li)的主要標志和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)(di)企(qi)業和(he)(he)內(nei)地(di)(di)(di)企(qi)業都是一家人”的觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎下根(gen)來，努力(li)創造投(tou)資環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)(he)服(fu)務環境(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資企(qi)業所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資企(qi)業所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資發展(zhan)企(qi)業的合(he)法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)業都能夠(gou)在一個高效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤(you)其是適合(he)企(qi)業發展(zhan)壯大的環境(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.