隨著國(guo)內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)步改(gai)善，越來(lai)越多(duo)的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏(xia)。抓(zhua)住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在(zai)必行，其(qi)中，政府招(zhao)商(shang)機構(gou)可與國(guo)內外的(de)中介(jie)(jie)機構(gou)合作(zuo)的(de)中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)是其(qi)中的(de)重要創新(xin)方(fang)式(shi)之一(yi)，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商，就是(shi)政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)(guo)專業機(ji)構(gou)或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商項目推向國際相關(guan)投(tou)資市場(chang)，受托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過(guo)(guo)開展一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資活動和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商方(fang)選(xuan)擇最理想的(de)(de)(de)合(he)作伙伴(ban)。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商引資協(xie)議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)活動費(fei)用，當(dang)項目推介(jie)或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項目后“轉讓(rang)”給委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)理制(zhi)(zhi)，是(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發展(zhan)本地(di)經濟(ji)(ji)，在(zai)(zai)規定相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求(qiu)的前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發建設的一(yi)種(zhong)(zhong)經濟(ji)(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)(zai)法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或個人(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議(yi)，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成(cheng)(cheng)制(zhi)(zhi)的項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或轉移成(cheng)(cheng)功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商額的一(yi)定比(bi)例(li)付給(gei)傭(yong)(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責(ze)按(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)(yong)”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專(zhuan)業的投(tou)資(zi)(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商的報酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)商項(xiang)目外資(zi)(zi)實際(ji)進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府(fu)直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商的外商投資(zi)(zi)項(xiang)目，報酬由(you)同(tong)級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商的管理辦法和報酬計付比例未(wei)見報道。無(wu)論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商還是(shi)(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商，都是(shi)(shi)專(zhuan)業化、市場化的招(zhao)(zhao)商運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)的有效(xiao)性(xing)。但從實踐看(kan)，對于境外資(zi)(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商作(zuo)用一(yi)般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商的作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)商軟環境的(de)空間已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何大力提高(gao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務水平和辦事效(xiao)率(lv)，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)信的(de)范圍和法(fa)制(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不(bu)確定因素(su)的(de)影(ying)響，這已成(cheng)為招(zhao)商引資能(neng)否獲(huo)得最終成(cheng)功(gong)的(de)關鍵所(suo)在，也是(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商的(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引(yin)資要有(you)所(suo)選擇

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)結合本地區(qu)的(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求(qiu)大、貪高。要(yao)認真分析每一(yi)(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)目是適合本地實(shi)際的(de)，哪些(xie)項(xiang)目是能夠(gou)提升本地區(qu)經濟實(shi)力(li)的(de)，哪些(xie)項(xiang)目是能夠(gou)解決當(dang)地勞動力(li)就業的(de)，都(dou)要(yao)進行認真地、全面地分析和研究。對于每一(yi)(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)意向(xiang)，每一(yi)(yi)(yi)個能夠(gou)提升和促進當(dang)地經濟發(fa)展的(de)項(xiang)目，我們(men)都(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創造(zao)條件積極(ji)引進，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個相互(hu)合作(zuo)發(fa)展的(de)結合點(dian)，最終達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)境競(jing)爭(zheng)力已成(cheng)為一個(ge)國(guo)家(jia)和地區(qu)招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)主要標志和最終體(ti)現。要把“外(wai)(wai)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)和內地企(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢牢地扎(zha)下根來，努力創造投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和服務環(huan)境，想(xiang)(xiang)為外(wai)(wai)地投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)(xiang)，事為外(wai)(wai)地投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)合法權益不受侵犯，使(shi)所有投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)(de)環(huan)境中蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸蒸日(ri)上.