隨著國內城市(shi)投資軟、硬環境(jing)的(de)進(jin)一步改(gai)善，越來越多的(de)外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資方式勢在必(bi)行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)機構(gou)(gou)可(ke)與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介機構(gou)(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也(ye)稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂(wei)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商，就是(shi)政府(fu)或(huo)(huo)某(mou)一(yi)機構(gou)、單位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通(tong)過專(zhuan)業機構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的招(zhao)商引資活動和公開、公平、公正的嚴(yan)格程序，為招(zhao)商方(fang)選(xuan)擇最理想(xiang)的合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)。這種方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合作(zuo)(zuo)關(guan)系，代理機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按(an)(an)期(qi)支付(fu)給受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)定的活動費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，再按(an)(an)招(zhao)商額的一(yi)定比例(li)付(fu)給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣(mai)關(guan)系。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是指政府或某一(yi)機構、單位(wei)為發(fa)展本地(di)經濟，在規定相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資和開(kai)發(fa)建設(she)的(de)一(yi)種經濟活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)機構或個人(ren)不與(yu)投資者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資協(xie)議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分(fen)成制(zhi)的(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推介(jie)或轉移成功后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例(li)付(fu)給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資，類似一(yi)種“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是專業(ye)的(de)投資中介(jie)咨詢機構或個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)(mu)外(wai)資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目(mu)(mu)，報(bao)酬(chou)(chou)由(you)同級財(cai)政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)(chou)計(ji)付比例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操(cao)作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的(de)(de)有(you)效性。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)空間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大(da)力提(ti)高政(zheng)府(fu)的(de)服務(wu)水平和辦事效率(lv)，切(qie)實把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納(na)入誠信的(de)范圍和法制化(hua)的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體制上朝令(ling)夕(xi)改等(deng)不確定因素(su)的(de)影響，這已成為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得最終成功的(de)關(guan)鍵所(suo)在(zai)，也(ye)是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有所選擇

　　招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)定要結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)(shang)項目上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真(zhen)(zhen)分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項目，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)項目是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)際的(de)，哪些(xie)項目是(shi)能夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)，哪些(xie)項目是(shi)能夠(gou)解決當地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)，都(dou)要進行(xing)認真(zhen)(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析(xi)和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠(gou)提升和促(cu)進當地(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)項目，我們(men)都(dou)應當熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與外來投(tou)資(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)個相互(hu)合(he)(he)作發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)結合(he)(he)點(dian)，最終(zhong)達到“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資(zi)環境(jing)放在突出地位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭力已(yi)成為一個(ge)國家和(he)地區招商引資(zi)(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)(wai)地企業(ye)和(he)內地企業(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)環境(jing)(jing)、法制(zhi)環境(jing)(jing)和(he)服務(wu)環境(jing)(jing)，想(xiang)為外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)企業(ye)所(suo)想(xiang)，事為外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)企業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)發展企業(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)企業(ye)都能夠在一個(ge)高(gao)效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是適合企業(ye)發展壯大的(de)環境(jing)(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日(ri)上.