隨著國內(nei)城市投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環(huan)境的進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在(zai)必行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與(yu)國內(nei)外(wai)的中(zhong)介(jie)機(ji)構合作(zuo)的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其中(zhong)的重要創(chuang)(chuang)新方式(shi)之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)(huo)某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構或(huo)(huo)中介人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)推向國際相關(guan)(guan)投資(zi)(zi)(zi)市(shi)場，受托(tuo)方(fang)經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)活動(dong)和公開、公平(ping)、公正的嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)合作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)，代理機構或(huo)(huo)個人可與投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期(qi)支付給受托(tuo)方(fang)一(yi)定的活動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目(mu)(mu)推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，再按(an)招(zhao)商(shang)額的一(yi)定比(bi)例(li)付給傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目(mu)(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代理制，是指(zhi)政府(fu)或(huo)(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應職(zhi)責、權限(xian)和要(yao)(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進行(xing)招(zhao)商引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)(yi)(yi)種經(jing)濟(ji)活動(dong)。這種方(fang)式在(zai)法律上(shang)是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)(ren)不與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資協議，需要(yao)(yao)時(shi)由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)是實(shi)行(xing)分成(cheng)制的(de)項目(mu)(mu)推介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目(mu)(mu)推介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求對項目(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)商引(yin)資，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是專業的(de)投(tou)資中介咨詢機(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬一般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)項目外資(zi)實(shi)際進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬由同級財政負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和報酬計付比例未見報道。無論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但(dan)從(cong)實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來(lai)說(shuo)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著(zhu)經(jing)濟全球(qiu)一體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)商軟(ruan)環(huan)境的(de)(de)空間(jian)已(yi)(yi)越來越小(xiao)，如(ru)何大力(li)提高(gao)政(zheng)府的(de)(de)服(fu)務水平(ping)和辦事效率，切實把招(zhao)商引(yin)資納入誠信的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等(deng)不確定因素的(de)(de)影響(xiang)，這(zhe)已(yi)(yi)成為招(zhao)商引(yin)資能否(fou)獲得最終成功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所在，也(ye)是(shi)政(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)誠信所在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工作一(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)區的(de)實(shi)際(ji)，切忌在(zai)招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大(da)、貪高(gao)。要認真(zhen)分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)實(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)解決當地(di)勞動力就業的(de)，都要進(jin)(jin)行認真(zhen)地(di)、全面(mian)地(di)分析(xi)和研究。對(dui)于(yu)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)和促進(jin)(jin)當地(di)經(jing)濟(ji)發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)(jin)，與外(wai)來投資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合(he)作發展的(de)結合(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資(zi)環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力(li)已(yi)成為(wei)一(yi)個(ge)國(guo)家和(he)(he)(he)地(di)區招(zhao)商引資競爭力(li)的(de)(de)主要標志和(he)(he)(he)最終體現(xian)。要把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業和(he)(he)(he)內地(di)企(qi)業都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎下根來，努力(li)創造投資環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)環(huan)境(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資企(qi)業所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資企(qi)業所(suo)辦，確(que)保(bao)外(wai)(wai)來投資發(fa)(fa)(fa)展企(qi)業的(de)(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)有投資企(qi)業都(dou)能夠(gou)在一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其(qi)是適合企(qi)業發(fa)(fa)(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬(peng)勃(bo)發(fa)(fa)(fa)展，蒸蒸日上.