隨著國內(nei)城(cheng)市投資軟(ruan)、硬(ying)環境的(de)進一步(bu)改善，越來越多的(de)外資欲落戶華夏(xia)。抓(zhua)住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢在(zai)必(bi)行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與(yu)國內(nei)外的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要創新方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招商，就是政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機(ji)構或(huo)中(zhong)介人(ren)(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招商項目推向國際相關(guan)投資市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的(de)招商引資活動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招商方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)可與投資者簽(qian)訂任何(he)招商引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動費用(yong)，當項目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，再按(an)招商額的(de)一(yi)定比例(li)付給(gei)(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項目后“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類(lei)似一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單(dan)位(wei)為發展本地(di)經濟，在規定相應(ying)職責(ze)、權限和要求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)和開發建(jian)設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理關(guan)系(xi)(xi)，代理機(ji)(ji)構(gou)或個(ge)(ge)人(ren)(ren)不(bu)與(yu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，需要時(shi)由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制(zhi)的(de)(de)項(xiang)目推介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目推介或轉移成功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)目進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)中介咨詢機(ji)(ji)構(gou)或個(ge)(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一般(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政(zheng)(zheng)府直接(jie)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級財(cai)政(zheng)(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬(chou)計(ji)付比(bi)例未(wei)見報道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)要比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化，過去那種依靠政(zheng)府制定(ding)優惠(hui)政(zheng)策(ce)改善(shan)招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)空間已越來越小，如何大(da)力提高政(zheng)府的(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入(ru)誠信(xin)的(de)范圍和法(fa)制化的(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)體制上朝令夕改等不確定(ding)因素(su)的(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵(jian)所(suo)在，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)的(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工作一定要(yao)結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析(xi)每(mei)一個投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)(di)區(qu)經濟實力的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)，都要(yao)進(jin)(jin)行認真(zhen)地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)一個好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一個能(neng)夠(gou)提(ti)升和促進(jin)(jin)當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱(re)情(qing)歡迎，創造(zao)條件積(ji)極引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一個相互合(he)(he)作發(fa)展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放(fang)在(zai)突(tu)出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力已成為一個國(guo)家(jia)和地(di)區招商引資競爭力的(de)(de)(de)(de)主要標(biao)志(zhi)和最終體現。要把“外地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)(tou)資環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所辦(ban)，確保外來(lai)投(tou)(tou)資發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)合法權(quan)益不受(shou)侵犯(fan)，使(shi)所有(you)投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發展壯大(da)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.