隨著(zhu)國內城市投(tou)資(zi)軟、硬環境(jing)的進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓(tuo)寬招(zhao)商引(yin)資(zi)渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)商引(yin)資(zi)方(fang)(fang)式勢(shi)在必行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)商機構可與國內外(wai)的中(zhong)介(jie)機構合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)商是其中(zhong)的重(zhong)要創新(xin)方(fang)(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府(fu)或某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機構或中介(jie)人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際相(xiang)關(guan)(guan)投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)方(fang)經(jing)過開展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)合作關(guan)(guan)系(xi)，代理機構或個人可與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目推介(jie)或轉移成功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府(fu)或某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展(zhan)本地經(jing)(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應職(zhi)責(ze)、權限和(he)要(yao)求的(de)前(qian)提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和(he)開(kai)發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)(jing)濟(ji)活(huo)動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構或個人不(bu)與(yu)投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制的(de)項目推(tui)介(jie)(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目推(tui)介(jie)(jie)或轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)中介(jie)(jie)咨詢(xun)機(ji)構或個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報(bao)酬一(yi)(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額(e)的0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接(jie)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管(guan)理辦法和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)的有效性。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)(yi)般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球(qiu)一體(ti)(ti)化(hua)，過去那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)(gai)善招(zhao)商軟環境的空間(jian)已越來越小，如何大力提(ti)高政(zheng)(zheng)府(fu)的服務水平和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商引(yin)資(zi)納入誠信的范圍和法制(zhi)化(hua)的軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)(ti)制(zhi)上(shang)朝令夕改(gai)(gai)等不確定因素的影響，這已成為(wei)招(zhao)商引(yin)資(zi)能(neng)否獲得最(zui)終成功的關(guan)鍵所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商的誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商引資(zi)工(gong)作一(yi)定要結合(he)本地(di)區的(de)(de)(de)實際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)(zhao)商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高。要認真分(fen)析每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些項(xiang)目(mu)是適合(he)本地(di)實際(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本地(di)區經濟實力(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要進行(xing)認真地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究。對于每一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和促進當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)作發展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環(huan)境放在突出地(di)位

　　環境(jing)競爭力已成為一(yi)個國家和(he)(he)(he)地區(qu)招(zhao)商(shang)引資(zi)競爭力的(de)(de)主(zhu)要標志和(he)(he)(he)最(zui)終體現。要把(ba)“外(wai)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)內(nei)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根(gen)來(lai)，努力創造投資(zi)環境(jing)、法(fa)制(zhi)環境(jing)和(he)(he)(he)服務環境(jing)，想(xiang)為外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合法(fa)權益(yi)不(bu)受(shou)侵犯，使所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上(shang).