隨(sui)著國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)(de)外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可(ke)與國內外的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介機構合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商(shang)

　　所謂(wei)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一機構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業機構(gou)或(huo)中(zhong)介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推(tui)向(xiang)國際相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)(kai)展一系列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開(kai)(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)(de)合作伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作關系，代理(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與(yu)投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)的(de)(de)活(huo)動費(fei)用，當項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一定(ding)比(bi)例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地(di)經濟，在規定相應(ying)職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提(ti)下，委托受(shou)托人(ren)代(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開(kai)發(fa)建(jian)設的(de)一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委托代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或(huo)個(ge)(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委托方(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托方(fang)是(shi)實行(xing)分(fen)成制的(de)項目推介(jie)人(ren)員。委托方(fang)在項目推介(jie)或(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定比例(li)付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)只負責按(an)照(zhao)委托方(fang)要(yao)求(qiu)對項目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個(ge)(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按招商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直(zhi)接委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中介招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中介招商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市場化的(de)招商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性(xing)。但從實踐(jian)看，對(dui)于境外資(zi)金(jin)來說，中介招商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商要(yao)講(jiang)誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)化，過去那種依靠政府制(zhi)定優惠政策(ce)(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提高政府的(de)(de)服務(wu)水平(ping)和辦事效(xiao)率(lv)，切實(shi)把招(zhao)商(shang)引(yin)資納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法(fa)制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政策(ce)(ce)體(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確定因(yin)素的(de)(de)影(ying)響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引(yin)資能否(fou)獲得最(zui)終成功(gong)的(de)(de)關鍵(jian)所(suo)在，也(ye)是政府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要(yao)有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資工(gong)作一定要結合(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一味求大(da)、貪高。要認真(zhen)(zhen)分(fen)析(xi)每(mei)一個投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)(shi)適(shi)合(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)區(qu)經(jing)濟實力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)，都要進(jin)行(xing)認真(zhen)(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析(xi)和研(yan)究。對于每(mei)一個好的(de)(de)投(tou)資意(yi)向，每(mei)一個能(neng)夠提升和促進(jin)當地(di)(di)經(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當熱情歡迎，創(chuang)造條件積(ji)極引(yin)進(jin)，與外來(lai)投(tou)資者(zhe)找到一個相互合(he)作發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合(he)點，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一(yi)個國(guo)家(jia)和(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終(zhong)體現。要(yao)把“外地(di)企業(ye)和(he)內地(di)企業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努力創造投資(zi)(zi)(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)投資(zi)(zi)(zi)企業(ye)所(suo)想，事為(wei)外地(di)投資(zi)(zi)(zi)企業(ye)所(suo)辦，確保外來投資(zi)(zi)(zi)發(fa)展企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)法(fa)權益不受侵犯，使(shi)所(suo)有(you)投資(zi)(zi)(zi)企業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)，尤(you)其是適(shi)合(he)企業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.