隨著國內城(cheng)市投(tou)資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華(hua)夏。抓住機遇，拓寬招商(shang)引(yin)資(zi)渠道(dao)，創新招商(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)，政府(fu)招商(shang)機構可與國內外(wai)的(de)中(zhong)介機構合作的(de)中(zhong)介招商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新方(fang)式之一，中(zhong)介招商(shang)也(ye)稱為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府(fu)或(huo)某一機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業(ye)機構或(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項目(mu)推(tui)(tui)向國(guo)際(ji)相(xiang)關(guan)(guan)投資市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一系列的(de)招商(shang)(shang)引資活動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種委托(tuo)(tuo)合作關(guan)(guan)系，代理機構或(huo)個人(ren)可(ke)與(yu)投資者簽訂任何(he)招商(shang)(shang)引資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定(ding)的(de)活動費用，當項目(mu)推(tui)(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后，再按招商(shang)(shang)額的(de)一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉讓(rang)”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買賣關(guan)(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位為發(fa)展(zhan)本(ben)地經(jing)濟，在(zai)規定(ding)相(xiang)應(ying)職責(ze)、權限和要求(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)商引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系(xi)，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人不與(yu)投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂(ding)(ding)任何(he)招(zhao)商引(yin)資(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分(fen)成制的項(xiang)目(mu)推(tui)介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按(an)照招(zhao)商額的一(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)招(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業(ye)的投(tou)資(zi)中介咨(zi)詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府(fu)直接(jie)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項目，報酬由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理(li)辦法和報酬計(ji)付比例未見報道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操(cao)作(zuo)規(gui)范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的有效性。但(dan)從(cong)實踐看，對(dui)于境外資(zi)(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府制定(ding)優(you)惠政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)空間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大力提高(gao)政(zheng)府的(de)(de)服務(wu)水(shui)平和辦事效(xiao)率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠(cheng)(cheng)信的(de)(de)范圍(wei)和法(fa)制化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體制上朝(chao)令夕改等不確定(ding)因素(su)的(de)(de)影(ying)響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得(de)最終(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠(cheng)(cheng)信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)定(ding)要(yao)結合(he)本地(di)區(qu)(qu)的(de)實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析(xi)每一(yi)(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地(di)實(shi)際(ji)的(de)，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)提(ti)升本地(di)區(qu)(qu)經(jing)濟實(shi)力的(de)，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)解決當地(di)勞動(dong)力就業(ye)的(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行(xing)認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)(tou)資(zi)意向(xiang)，每一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提(ti)升和(he)促進(jin)當地(di)經(jing)濟發(fa)展的(de)項目(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當熱情(qing)歡迎(ying)，創造(zao)條件積極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)結合(he)點，最(zui)終(zhong)達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境放(fang)在突出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一個國家(jia)和地(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)主要標(biao)志和最終體(ti)現(xian)。要把(ba)“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是(shi)一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下(xia)根來，努力創造(zao)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和服(fu)務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.